亞馬遜賣家要想提升旺季產(chǎn)品曝光,可以從各個(gè)的競(jìng)價(jià)優(yōu)化開始,下面就來看看提升曝光的競(jìng)價(jià)策略。

1、一般競(jìng)價(jià)模式參考建議競(jìng)價(jià)高值,或高于建議競(jìng)價(jià)10%。

根據(jù)以往數(shù)據(jù)的平均值或行業(yè)平均水平,SP廣告跑1到2周,SD廣告跑2周以上,觀察廣告曝光情況：如果曝光不足：與CPC和競(jìng)價(jià)進(jìn)行比較,如果CPC接近競(jìng)價(jià),則表明競(jìng)爭(zhēng)力不足以擴(kuò)大差距,需要提高競(jìng)價(jià)；如果CPC遠(yuǎn)低于競(jìng)價(jià),則表明當(dāng)前的競(jìng)價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

采用固定競(jìng)價(jià)策略或優(yōu)化競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià),以判斷Listing本身是否導(dǎo)致曝光率較低。

如果曝光量足夠：觀察點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換,根據(jù)過去的平均值,如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率高,提高預(yù)算以促進(jìn)銷售,如果曝光率低,優(yōu)化廣告,提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率。

2、低競(jìng)價(jià)高廣告位模式參考建議競(jìng)價(jià)低值或低于建議競(jìng)價(jià)。

在搜索結(jié)果首頁上加價(jià)。

如果曝光不足：比較CPC和投標(biāo),如果CPC接近投標(biāo),則根據(jù)位置增加基本投標(biāo)和投標(biāo)比例。

如果CPC遠(yuǎn)低于投標(biāo),則使用固定投標(biāo)策略或優(yōu)化投標(biāo)。

如果曝光量足夠：觀察點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換,收集高績(jī)效客戶搜索詞,如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換高,則增加預(yù)算；如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率低,則優(yōu)化廣告顯示元素、顯示位置等。

與此同時(shí),賣家也應(yīng)該使用不同的出價(jià)策略來針對(duì)產(chǎn)品的不同生命周期：1）起步期穩(wěn)定位置,掌握新品期的流量支持,提升曝光產(chǎn)品。

主要目知+流量的主要目標(biāo)。

推薦策略：根據(jù)廣告位置使用固定競(jìng)價(jià)并開啟調(diào)價(jià)競(jìng)價(jià),占據(jù)搜索結(jié)果頁黃金位置,贏取更多的曝光和關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)注指標(biāo)：曝光和CTR,不需要過度關(guān)注ACOS,根據(jù)位置報(bào)告查看獲取impression & CTR高的位置并提高競(jìng)價(jià)。

2）成長(zhǎng)期流量增長(zhǎng)放緩,銷售穩(wěn)步增長(zhǎng),ACoS不太穩(wěn)定主要目標(biāo)：流量+銷售量。

推薦策略：利用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)來提升和降低,后臺(tái)利用轉(zhuǎn)化率來幫助調(diào)整競(jìng)價(jià),關(guān)注商品詳情頁面廣告位。

注意指標(biāo)：曝光量、CTR、CVR。

ACoS低,CVR高的位置,根據(jù)位置報(bào)告提高競(jìng)價(jià)。

3）成熟期銷量、流量、流量上架后3-6個(gè)月,相對(duì)穩(wěn)定的ACoS。

流量+銷售為主要目標(biāo)。

推薦策略：均衡調(diào)整,可以使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只能減少,關(guān)注季節(jié)性和銷售旺季,提前調(diào)整CPC準(zhǔn)備。

注意：CVR、ACoS。

在Q4旺季提前調(diào)整廣告的CPC競(jìng)價(jià)等流量變化趨勢(shì)下,現(xiàn)有穩(wěn)定出單的關(guān)鍵詞均衡調(diào)整。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜提升產(chǎn)品曝光的競(jìng)價(jià)策略,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

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