亞馬遜上那些獲得了廣告成功的賣家都是如何操作的呢？下面總結(jié)了一份精細(xì)化廣告投放策略,賣家可以借鑒下。

1、獲得更多的產(chǎn)品使用后的評(píng)價(jià)評(píng)論既能提升產(chǎn)品排名,幫助買家獲取信息,又能讓賣家根據(jù)買家反饋優(yōu)化產(chǎn)品,讓品牌不斷滿足買家需求,從評(píng)論中獲取信息優(yōu)化listing頁(yè)面。

2、對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)進(jìn)行改進(jìn),最好成為優(yōu)選廣告產(chǎn)品通過(guò)優(yōu)選廣告產(chǎn)品功能,創(chuàng)建產(chǎn)品推廣的廣告主可以篩選出更具吸引力的產(chǎn)品。

為了計(jì)算每一件產(chǎn)品吸引買家的可能性,亞馬遜將評(píng)估產(chǎn)品的首選產(chǎn)品狀態(tài)、庫(kù)存和產(chǎn)品詳情頁(yè)的質(zhì)量。

1）創(chuàng)建高質(zhì)量的產(chǎn)品詳情頁(yè)面：積累買家評(píng)論數(shù)量的ASIN,設(shè)置高質(zhì)量的目錄和可縮放的圖片。

2）在產(chǎn)品詳情頁(yè)添加重要關(guān)鍵詞：在產(chǎn)品名稱、要點(diǎn)和描述中添加買家用于查詢自己產(chǎn)品的內(nèi)容的廣告搜索詞報(bào)告。

3）優(yōu)先選擇店鋪銷量最好的產(chǎn)品：銷量高、流量高的產(chǎn)品也可以從廣告報(bào)告中篩選出曝光率高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

3、推廣時(shí)注意有效引流賣家為了獲得更多的流量機(jī)會(huì),應(yīng)該在有條件的情況下,使用更多的廣告產(chǎn)品,了解更多的品牌工具,判斷工具是否能夠帶來(lái)有效的流量。

利用搜索廣告打造品牌：可以有效提升廣告的ROAS,同時(shí)開展產(chǎn)品推廣和品牌推廣活動(dòng)。

定制落地頁(yè)：在推廣中高購(gòu)意向產(chǎn)品時(shí),提高其在品牌組合中的認(rèn)知度,在推廣低購(gòu)意向產(chǎn)品時(shí),提高直接轉(zhuǎn)化率。

相應(yīng)調(diào)整支出：在PD和網(wǎng)絡(luò)一大促期間,為了讓買家找到可能感興趣的促銷活動(dòng),將品牌推廣活動(dòng)與亞馬遜推廣相結(jié)合。

應(yīng)突出投放品牌推廣廣告的重點(diǎn),注意呼應(yīng)：1）不要把太多產(chǎn)品放在廣告中的自定義創(chuàng)意素材中,產(chǎn)品數(shù)量越多,帶來(lái)的買家興趣就越多,注意力就會(huì)分散。

2）在廣告中選擇的三種產(chǎn)品應(yīng)該是店鋪推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品,應(yīng)該在品牌旗艦店中重點(diǎn)體現(xiàn)。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜精細(xì)化廣告投放策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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