亞馬遜賣家該如何解決斷貨導(dǎo)致的排名下降？
亞馬遜賣家有時會遇到因為銷量超過了預(yù)期導(dǎo)致的產(chǎn)品缺貨和產(chǎn)品排名下降的問題,那么如何最大限度地減少缺貨對listing的影響呢？1、銷量排名下降的原因最根本的原因是,亞馬遜追求最大的RPC,也就是平臺上每一個有效流量帶來的有效客戶價值的轉(zhuǎn)化,如果賣家因為斷貨導(dǎo)致有效流量來到平臺上無法形成轉(zhuǎn)化,那么隨著時間的積累,亞馬遜會降低賣家的一些關(guān)鍵詞的權(quán)重,從而導(dǎo)致賣家的曝光減少,從而導(dǎo)致銷量下降,排名下降。
2、找到解決缺貨風(fēng)險的方法首先,需要提前預(yù)估產(chǎn)品的銷量,可以根據(jù)最近幾個月的銷售數(shù)據(jù),以及即將到來的節(jié)假日和競品銷量。
如果發(fā)貨后發(fā)現(xiàn)實際銷售明顯高于估計,如果放任不管,肯定會缺貨；然后可以通過提高價格、減少廣告投資甚至?xí)和ｄN售來控制風(fēng)險。
補貨后,及時增加過去主要關(guān)鍵詞的流量傾向,最快提高這些關(guān)鍵詞的權(quán)重。
3、斷貨后的處理方法產(chǎn)品已斷貨,一般有兩種情況：第一種情況是,產(chǎn)品的所有子體都已售罄。
在這個時候,可以使用FBM跟賣自家產(chǎn)品,或者使用快遞發(fā)貨來盡可能縮短產(chǎn)品到達的時間。
簡而言之,缺貨時間越短,對listing的影響就越小。
此外,沒有其他方法可以推遲排名下降。
第二種情況是,產(chǎn)品的部分SKU已經(jīng)脫銷。
在這個時候,必須立即調(diào)整廣告,因為即使一些SKU已經(jīng)脫銷,廣告仍然會消耗廣告成本,如果被點擊仍然面臨脫銷問題。
如果沒有流量和轉(zhuǎn)換,廣告和產(chǎn)品排名的權(quán)重也會降低。
具體操作邏輯是：及時調(diào)整廣告,盡量避免引入大量流量,但不要直接關(guān)閉廣告。
由于廣告的權(quán)重有一個積累機制,如果直接關(guān)閉,之前積累的權(quán)重就會消失。
在正常情況下,預(yù)算可以降低到1美元,這樣廣告的重量可以繼續(xù)保持,但不能引入大量流量。
同時需要盡快補充庫存,從根本上解決問題。
請注意,雖然上述方法是解決缺貨問題的解決方案,但只要缺貨,就不可能完全沒有影響。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家如何解決斷貨導(dǎo)致的排名下降相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。
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