亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)除了差異化還有什么？
越來越多的亞馬遜賣家開始注重差異化的選品,希望能夠給產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率帶來大幅度增加,這幾乎是不可能的,因為差異化僅僅是產(chǎn)品開發(fā)的開始。
1、產(chǎn)品開發(fā)中的差異化只是一個起點很多賣家都把差異化當成了神器,認為只要產(chǎn)品差異化做到位,產(chǎn)品就一定能推得上,這種想法是完全錯誤的。
在這個階段所做的90%的差異化是外觀差異和邊緣功能差異。
從本質(zhì)上講不會帶來自己的流量或超高轉(zhuǎn)化率。
所能做的就是幫助避免嚴重同質(zhì)化的價格戰(zhàn)。
舉個例子來說,同質(zhì)化的產(chǎn)品有100個,大家都做的話肯定是價格內(nèi)卷,但差異化的產(chǎn)品溢價空間雖然不會大幅提高,但同類型的產(chǎn)品只有2-3個,就不用價格內(nèi)卷了,可以維持一個正常的價格。
差異化只是一種幫助我們避免打價格戰(zhàn)的方法。
如果幸運的話,它會帶來新的流量詞或超高的轉(zhuǎn)換率,這些都需要測試。
2、新產(chǎn)品的重點是性價比新產(chǎn)品不發(fā)布訂單的最大原因是什么？有些人說這是一張照片,有些人說這是一個鏈接,有些人說這是同質(zhì)化,有些人說這是真的,對不起,這些不是,新產(chǎn)品不是最大的原因是成本性價比,新產(chǎn)品的成本性能,鏈接裸奔,買家心中的價值定位。
相同的產(chǎn)品,買家心理價值定位高于裸奔的產(chǎn)品；與同質(zhì)化產(chǎn)品相比,不同產(chǎn)品的買家心理價值定位更高。
雖然他們自己的成本是一樣的,但買家的心理價值定位是真實的,這就是為什么產(chǎn)品漂亮又好看,但是當BSR的產(chǎn)品如此普通但是價格如此自信(高)的時候,自然的心理價格定位仍然比轉(zhuǎn)化和點擊更好。
新產(chǎn)品能否在早期發(fā)布,最大的原因是性價比,這種性價比就是買家的價值定位,競爭越激烈的品類就越明顯。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。
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