亞馬遜新品如何快速推廣？
亞馬遜新品上架的推廣尤為重要,那么如何使用亞馬遜純白帽手法推新品呢？1.上傳新產(chǎn)品鏈接時(shí),記得將銷(xiāo)量設(shè)置為0需要注意的是,亞馬遜新產(chǎn)品的流量支持期一般在14-30天左右,計(jì)算時(shí)間從上架開(kāi)始。
一旦新產(chǎn)品成功上架,狀態(tài)就是可銷(xiāo)售,新產(chǎn)品流量支持期就開(kāi)始了。
這個(gè)過(guò)程是不可逆轉(zhuǎn)的,也就是說(shuō),你想把狀態(tài)改為FBA不能出售,流量支持期也不會(huì)停止。
因此,無(wú)論是使用FBA或者使用自發(fā)貨賣(mài)家,在后臺(tái)上傳新產(chǎn)品鏈接時(shí),請(qǐng)注意,一開(kāi)始可銷(xiāo)量不應(yīng)設(shè)置為真實(shí)庫(kù)存,而應(yīng)設(shè)置為0,使商品暫時(shí)無(wú)法銷(xiāo)售,流量支持期不會(huì)開(kāi)始。
待一切準(zhǔn)備好了之后再正式開(kāi)啟銷(xiāo)售。
2.把握周流量波峰波谷,避開(kāi)波谷每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別都有一定的流量周期規(guī)律。
有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)對(duì)自己產(chǎn)品的流量趨勢(shì)有一個(gè)大致的把握,可以更準(zhǔn)確的判斷哪一天流量低,哪一天流量高。
在推出新產(chǎn)品時(shí),賣(mài)家需要避免流量谷期,因?yàn)榈凸绕诘男庐a(chǎn)品流量支持也將進(jìn)入低谷期。
通常,如果有40個(gè)流量支持,低谷期的流量支持可能不到20個(gè)。
3.使用優(yōu)惠券、秒殺、自動(dòng)廣告,為第三和四周做準(zhǔn)備很多優(yōu)惠券都有專(zhuān)屬的流量入口,比如Amazon Coupons,現(xiàn)在在亞馬遜主頁(yè)上,Deals and Promotions有獨(dú)家流量入口,所以很多人會(huì)考慮使用優(yōu)惠券,有些人會(huì)參與第二次秒殺,需要一定的條件,并不是所有的新產(chǎn)品都能參與。
使用優(yōu)惠券或秒殺時(shí),應(yīng)注意折扣應(yīng)盡可能與市場(chǎng)最低折扣持平,或略低。
不要擔(dān)心損失。
一般流量支持期約為14至30天,最短14天。
這段時(shí)間最重要的目的是刺激整個(gè)產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率,為第三周和第四周的自然流量鋪平道路。
需要注意的是,在預(yù)算范圍內(nèi),折扣應(yīng)盡可能與自動(dòng)廣告相匹配,產(chǎn)品流量應(yīng)在流量支持期內(nèi)盡可能增加。
4.固定廣告測(cè)試,提高動(dòng)態(tài)廣告效率除了盡可能拉動(dòng)流量外,新產(chǎn)品流量支持期還需要賣(mài)方收集和分析新產(chǎn)品上架后的流量大致周期。
因此,建議賣(mài)方在流量支持期的第一個(gè)月開(kāi)設(shè)固定廣告,以監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。
從第二個(gè)月開(kāi)始,動(dòng)態(tài)廣告可以根據(jù)第一個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行,增加峰值廣告投資,減少低谷期投資,最大限度地提高廣告效率。
同時(shí),在開(kāi)動(dòng)態(tài)廣告時(shí),建議賣(mài)家再開(kāi)一個(gè)不超過(guò)0.2美元的低價(jià)自動(dòng)廣告,可以很好地彌補(bǔ)低谷期遺漏的買(mǎi)家流量。
把握以上幾點(diǎn),賣(mài)家新品期一般不會(huì)有太大問(wèn)題。
以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜新品推廣相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。
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