亞馬遜廣告置頂打法的具體操作
很多亞馬遜賣(mài)家都想利用谷歌提升關(guān)鍵詞位置,其實(shí)廣告置頂打法就可以,但這需要滿足一定的條件,就算是滿足條件了后該如何具體操作呢？1、選詞根據(jù)可接受的預(yù)算,選擇與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)大詞/中大詞,太小的詞意義不大。
2、測(cè)試使用精確匹配、一項(xiàng)活動(dòng)、一個(gè)小組和一個(gè)單詞（建議最多不超過(guò)3個(gè)）。
首先,試著在訂單高峰期逐步添加bid,看看什么樣的出價(jià)可以達(dá)到頭部第一的位置。
使用可控的預(yù)算,比如100美元,讓它跑一段時(shí)間算,并分析3-5天的數(shù)據(jù)。
3、分析分析Acos是否在賣(mài)家的容忍范圍內(nèi)。
例如,如果賣(mài)家包含40%的廣告利潤(rùn),只要Acos不超過(guò)40%,賣(mài)家的廣告就有利潤(rùn),這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)不是很大的壓力；如果Acos超過(guò)了盈利范圍,廣告占了盈利范圍,此時(shí)壓力也是可控的,可以繼續(xù)上升；然而,如果造成損失,建議在這個(gè)時(shí)候放棄,退后一步,重新測(cè)試適當(dāng)?shù)腂ID競(jìng)價(jià),直到找到盈虧平衡點(diǎn)。
如果賣(mài)家可以承受適當(dāng)?shù)膿p失,建議做一個(gè)預(yù)算,并提高一段時(shí)間,看看情況是否可以改變。
如果變化不大,建議放棄。
此外,賣(mài)家應(yīng)該結(jié)合點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率進(jìn)行分析。
如果頭部的點(diǎn)擊率小于5%,那么賣(mài)家的主圖、價(jià)格或回顧率可能沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)換率因類(lèi)別而異,可以與之前的自己進(jìn)行比較。
4、拉升逐步擴(kuò)大預(yù)算,每天觀察提升效果,觀察自然位置和廣告。
在正常情況下,具有良好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品在一周內(nèi)會(huì)有很大的變化。
自然位逐漸增加,自然命令逐漸增加。
由于長(zhǎng)期處于不良狀態(tài),數(shù)據(jù)積累非常糟糕,重量非常低。
5、收廣告當(dāng)自然排名足夠高時(shí),賣(mài)家通常會(huì)在主頁(yè)的前五名或賣(mài)家認(rèn)為更合適的位置,并逐漸開(kāi)始收廣告。
收廣告的順序是先減少bid,降低CPC成本,盡量讓廣告空間保持在前幾個(gè)廣告空間,最糟糕的是保持在主頁(yè)上,然后逐漸減少預(yù)算。
在這個(gè)過(guò)程中,請(qǐng)注意自然排名的變化。
可能會(huì)有一點(diǎn)下降,看看它是否能最終穩(wěn)定下來(lái)。
如果沒(méi)有,它還需要一定程度的廣告支持6、穩(wěn)排名賣(mài)家應(yīng)該通過(guò)積極申報(bào)deal來(lái)維持排名或影響更高的排名。
在此過(guò)程中,建議將廣告預(yù)算保持在一定比例,例如5%-10%。
不要中斷。
當(dāng)遇到急劇下降時(shí),賣(mài)家可以使用廣告來(lái)再次推廣,這樣會(huì)更快。
以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜廣告置頂打法的具體操作相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。
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