國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,速賣通跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。
許多賣家在開店后面臨的就是店鋪的選品和運(yùn)營問題,以下就和賣家分享速賣通店鋪運(yùn)營的三個(gè)技巧。
1.店鋪定位。
首先要確定賣家賣什么產(chǎn)品。
由于賣家的從眾心理,許多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
乍一看,人們很容易失去信心。
然而,如果仔細(xì)分析數(shù)據(jù),仍然可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中找到細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海。
這些地區(qū)幾乎沒有賣家,但需求旺盛。
產(chǎn)品總是賣給一些人,不可能賣給每個(gè)人。
事實(shí)上,店鋪的定位就是找到合適的人。
店鋪營銷就是談?wù)搶?duì)話。
如果找到了合適的人,并且說了正確的話,生意就會(huì)很容易做。
2.設(shè)置和調(diào)整運(yùn)費(fèi)模板。
為什么要說設(shè)置和調(diào)整。
許多賣家已經(jīng)工作了半年甚至一年,不知道如何設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板。
要建立一個(gè)運(yùn)費(fèi)模板,我們必須首先了解物流,知道哪個(gè)國家應(yīng)該發(fā)送什么物流。
例如,將其發(fā)送到美國使用電子郵件寶藏,將其發(fā)送到俄羅斯使用速度寶藏等。
除了設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板外,由于國際物流的快速發(fā)展和各國政策的快速調(diào)整。
3.選品。
速賣通賣家都知道,只有產(chǎn)品才能帶來銷售和利潤。
對(duì)于一個(gè)沒有市場(chǎng)吸引力的爛產(chǎn)品來說,無論營銷有多強(qiáng)大,它都是無用的。
新手賣家必須學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)性選擇,這是在初始門店定位良好后設(shè)置門店的初步產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
賣家應(yīng)該了解我們的店鋪在第一階段需要多少產(chǎn)品,它們分為幾個(gè)類別,以及每個(gè)類別需要多少產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)流量連接。
這一類別的市場(chǎng)價(jià)格可能有多大。
賣家不能只關(guān)注最低的價(jià)格,讓自己失去信心,也不能只關(guān)注最高的價(jià)格,說沒有銷售。
賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)計(jì)算不同價(jià)格的銷售量和競(jìng)爭(zhēng)程度。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置好后,應(yīng)該學(xué)會(huì)通過數(shù)據(jù)分析在自己的店鋪選擇中進(jìn)行優(yōu)化,了解平臺(tái)內(nèi)熱銷商品的補(bǔ)充,并從平臺(tái)外進(jìn)行選擇。
以上就是和賣家們分享的三個(gè)店鋪運(yùn)營需要關(guān)注的內(nèi)容,希望對(duì)賣家開店有幫助。
金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。
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