跨境電商必知的3個(gè)營銷策略
許多人從事跨境電子商務(wù),但他們不知道哪些營銷策略可以讓他們獲得更多的曝光率和流量轉(zhuǎn)化。
下面介紹幾種營銷策略,可以幫助賣家建立知名度,吸引買家,促進(jìn)銷售。
1、A/B測試為了便于優(yōu)化,賣家可以測試網(wǎng)站的各個(gè)方面,包括圖像、標(biāo)題、產(chǎn)品描述,甚至整體設(shè)計(jì)。
具體來說,有兩個(gè)方面需要注意:移動端優(yōu)化:去年移動端銷量破3600億,同比增長15%,必須有一個(gè)快速響應(yīng)的移動端網(wǎng)站,才能吸引移動用戶。
UX體驗(yàn):有沒有訪問過彈窗過多的網(wǎng)站?或者說結(jié)賬流程亂七八糟的?用戶體驗(yàn)好,就是用戶能順利訪問賣家的網(wǎng)站,隨便瀏覽,輕松完成購買。
停止更改無效網(wǎng)頁內(nèi)容的計(jì)劃。
在賣家知道什么是有效的,什么是無效的之前,賣家必須在制定計(jì)劃之前得到詳細(xì)和足夠的數(shù)據(jù)支持。
然后,從一個(gè)組件開始。
每兩周進(jìn)行一次測試,并在未來幾年內(nèi)找到改進(jìn)的空間。
2、建立電子郵件列表賣家知道電子郵件每花費(fèi)1美元就能產(chǎn)生42美元的收益嗎?4,200%的投資回報(bào)率令人驚嘆。
電子郵件還可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo)——促進(jìn)銷售,維護(hù)客戶粘性,實(shí)現(xiàn)更多的銷售。
建議賣家創(chuàng)建郵箱列表,一鍵多發(fā)郵件即可。
建立列表,需要多種方式讓用戶加入。
比如可以創(chuàng)建網(wǎng)站彈出窗口,也可以在結(jié)賬時(shí)添加選擇加入按鈕。
根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查,主題吸引人的電子郵件打開率最高,促銷電子郵件次之。
在賣家的主題行前加一個(gè)引人注目的介紹——只有打開或點(diǎn)擊才能閱讀,賣家的用戶可能會更感興趣。
3、建立用戶信任度賣家需要用另一種方式來建立用戶的信任,即客戶評論,因?yàn)橘I家無法真正接觸到賣家的產(chǎn)品。
想想看,賣家會先看評論再買東西嗎?有時(shí)候,當(dāng)賣家看到一個(gè)沒有評論的產(chǎn)品時(shí),賣家會考慮是否購買它。
如果賣家沒有很多買家的評論,不要擔(dān)心。
還可以使用其他方法來建立用戶信任,如使用清晰的圖片、多角度展示產(chǎn)品甚至產(chǎn)品演示視頻。
以上就是和賣家們分享的跨境電商必知的3個(gè)營銷策略,希望對跨境賣家有幫助。
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