亞馬遜站內(nèi)的競爭壓力非常激烈,CPC也在不斷上升,下面分享一些關(guān)于亞馬遜廣告實用干貨的簡單技巧,可以讓賣家把廣告的每一分錢都花在刀刃上。
1、做好listing優(yōu)化和投放廣告前關(guān)鍵詞研究所有l(wèi)isting在投放廣告之前,都應(yīng)該盡最大努力將鏈接狀態(tài)優(yōu)化到極致,比如圖片、關(guān)聯(lián)視頻、QA、五點描述、A+等。
這是最基本的要求,但是很多賣家還是沒有做到。
在開廣告之前,先對競爭對手的QA痛點和買家review進行深入調(diào)查,寫出最適合自己的QA；在開廣告時,調(diào)查自己所做的市場類別關(guān)鍵詞,一擊即中；將自己身邊的所有資源進行極化利用,做好視頻圖片；寫出能與買家痛點相呼應(yīng)的賣點,符合買家需求；最好一開始就有A+圖片和品牌故事加持；為新品listing利用質(zhì)保和促銷造勢；2、不同廣告活動投放的不同匹配方式在發(fā)布自動廣告時,最好打開幾種不同的匹配方式的廣告活動。
一種廣告活動對應(yīng)于一種匹配方式,因此更容易控制每種匹配方式的廣告預(yù)算和廣告位置。
3、對表現(xiàn)不佳的asin和關(guān)鍵字及時否定每個亞馬遜賣家在否定關(guān)鍵詞和ASIN時都應(yīng)該有自己的方式。
建議是,賣家可以在開廣告時直接否定不相關(guān)的單詞。
一方面,賣家可以避免降低listing轉(zhuǎn)化率,另一方面,可以更合理地利用賣家的預(yù)算。
廣告否定的幾個小技巧：不相關(guān)的詞根可直接進行詞組否定；曝光過多,但始終沒有點擊關(guān)鍵字/ASIN,能夠開展精確否認,避免拉低總體點擊量；點擊量過大,但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字/ASIN可以進行精準否定。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告的3個實用技巧相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。
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