亞馬遜賣家選品價(jià)格需要注意的一些事兒？
國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。
作為亞馬遜賣家,相信很多跨境賣家在選擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)選擇價(jià)格低還是高的產(chǎn)品呢？高價(jià)格的產(chǎn)品具有較高的準(zhǔn)備成本和較高的運(yùn)營(yíng)成本。
在早期階段,投資可能非常大,因此他們面臨高風(fēng)險(xiǎn),如退貨。
因此,低成本產(chǎn)品的價(jià)格也很低,后期的運(yùn)營(yíng)成本是可控的,因此賣家傾向于選擇低成本產(chǎn)品。
低價(jià)能賺錢,還是有一定的市場(chǎng)的。
低價(jià)產(chǎn)品是所有消費(fèi)者都喜歡的,低價(jià)產(chǎn)品的銷量一般不會(huì)太低。
大批量采購(gòu)能在一定程度上降低商品成本,擴(kuò)大利潤(rùn)率。
的確,在新產(chǎn)品上市初期,低價(jià)銷售實(shí)際上是一種運(yùn)營(yíng)模式：關(guān)鍵在于銷量。
把價(jià)格降到小利潤(rùn),再把銷量提上去,推出自己的品類top1。
因?yàn)榭赡芤谡緝?nèi)付廣告費(fèi),其實(shí)我們虧的比較早。
但我們會(huì)得到評(píng)價(jià)和點(diǎn)贊。
如果商品在類目中排名第一,價(jià)格就會(huì)上漲。
實(shí)際上,賣家需要根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來選擇,不管是高價(jià)格的產(chǎn)品,還是低價(jià)格的產(chǎn)品。
以下是一些提升產(chǎn)品利潤(rùn)的建議：1、給商品定價(jià)。
價(jià)錢過高會(huì)嚇退買家,價(jià)錢過低會(huì)危害盈利,不利后期經(jīng)營(yíng),因此定價(jià)要適合。
2、設(shè)置不同量的變量。
原有的6個(gè)產(chǎn)品改成8個(gè)甚至10個(gè),提高了價(jià)格和利潤(rùn)。
也可以把量降低到3、4個(gè),這樣就降低了價(jià)格。
不知道怎么設(shè)置才能看到平臺(tái)上其他同類型產(chǎn)品的數(shù)量,從而確定他們的組合。
3、采用捆綁銷售的方式。
在避免產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí),結(jié)合各種可以一起使用的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,滿足消費(fèi)者的需求,使其更加獨(dú)特。
4、請(qǐng)考慮FBM自發(fā)貨,如果賣家只能選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品,不妨考慮一下自己的發(fā)貨方式,因?yàn)镕BA成本增加,賣家的利潤(rùn)被壓縮。
以上就是和賣家們分享的選品需要注意的產(chǎn)品價(jià)格問題,希望對(duì)賣家開店有幫助。
連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Jimoty優(yōu)選出海集
