對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō),流量是困難的。

然而,當(dāng)流量好,訂單量上升時(shí),客戶單價(jià)成為一個(gè)重要因素。

除了流量和轉(zhuǎn)化率外,客戶單件和回購(gòu)率也是獨(dú)立站業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

客戶單價(jià)是指消費(fèi)者的平均消費(fèi)金額。

客戶單價(jià)越高,獨(dú)立站賣家的利潤(rùn)空間越大,后續(xù)流量投資和運(yùn)營(yíng)的余力就越大。

如何提高客戶單價(jià)？1.低價(jià)吸引做跨境電商,賣家通常會(huì)設(shè)置引流產(chǎn)品。

在廣告中,放一個(gè)或幾個(gè)能吸引消費(fèi)者的低價(jià)產(chǎn)品,刺激他們進(jìn)入獨(dú)立站,提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率,讓消費(fèi)者看到其他產(chǎn)品,訂購(gòu)其他產(chǎn)品,使產(chǎn)品客戶單價(jià)相對(duì)提高。

2.捆綁、關(guān)聯(lián)促銷捆綁或相關(guān)促銷是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品的營(yíng)銷方式。

它們可以降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感知,更加關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

此外,在主要產(chǎn)品的銷售中,捆綁銷售其他產(chǎn)品也可以減少倉(cāng)庫(kù)壓力,減少獨(dú)立站賣家的損失,如收集訂單和郵件,是賣家和買(mǎi)家的雙贏局面。

小貼士：相關(guān)產(chǎn)品建議低價(jià)產(chǎn)品,更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.提高粘度客戶粘性能提高回購(gòu)率,提高產(chǎn)品客戶單價(jià)。

制定會(huì)員制度。

當(dāng)消費(fèi)者滿足一定條件時(shí),提供獎(jiǎng)勵(lì),提高用戶粘性,刺激再購(gòu)買(mǎi)。

開(kāi)展忠誠(chéng)度培訓(xùn)活動(dòng),推出獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送可能需要的產(chǎn)品,加強(qiáng)賣家與買(mǎi)家的互動(dòng),贏得后續(xù)回購(gòu)機(jī)會(huì)。

活動(dòng)促銷活動(dòng)。

在不同的節(jié)日進(jìn)行不同的節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷,在這些節(jié)日中推廣新的促銷活動(dòng),把握消費(fèi)者對(duì)節(jié)日的需求,有策略地規(guī)劃促銷活動(dòng),提高網(wǎng)站的整體購(gòu)買(mǎi)量,從而提高客戶單價(jià)。

比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一都是不錯(cuò)的節(jié)點(diǎn)。

4.支付方式多樣支付方式影響轉(zhuǎn)化率,各種支付方式可降低棄購(gòu)率。

留住想買(mǎi)卻沒(méi)買(mǎi)的消費(fèi)者,擴(kuò)大消費(fèi)群體,有利于提高客戶單價(jià)。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的支付習(xí)慣,選擇他們習(xí)慣的支付方式可以有效提高轉(zhuǎn)化率。

此外,分期付款可以給買(mǎi)家下單高客戶單價(jià)產(chǎn)品的信心,覆蓋更多的消費(fèi)群體。

數(shù)據(jù)顯示,分期付款可以給賣家?guī)?lái)17%的銷售增長(zhǎng),平均訂單金額將增加30%。

以上是獨(dú)立站賣家提高客戶單價(jià)的四種方法。

盡快嘗試,采取行動(dòng)。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。