從市場(chǎng)角色關(guān)系的角度來看,產(chǎn)品選擇是指選擇者從供應(yīng)市場(chǎng)中選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

一方面,產(chǎn)品選擇者要把握目標(biāo)需求,另一方面,產(chǎn)品選擇者要從眾多供應(yīng)市場(chǎng)中選擇質(zhì)量、價(jià)格、外觀最符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

成功的產(chǎn)品選擇應(yīng)該是供應(yīng)商、客戶和產(chǎn)品選擇者的雙贏結(jié)果。

因此,產(chǎn)品選擇首先要掌握正確的思路。

跨境賣家產(chǎn)品選擇前需要考慮的七個(gè)因素？1.商品正處于生命周期的上升期市場(chǎng)潛力大。

利潤率高,利潤率基本在50%以上,甚至100%以上。

2.運(yùn)輸方便商品體積小、重量輕、包裝方便、不易破碎,可大大降低物流成本和貨物損壞的概率。

如：手機(jī)殼、手機(jī)支架等。

3.售后簡單無售后服務(wù)或簡單服務(wù),降低后期客戶服務(wù)成本。

4.附加值高價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的商品不適合單件銷售,可打包銷售,以降低物流成本。

5.獨(dú)特具有獨(dú)特的功能或商品設(shè)計(jì),包括獨(dú)特的商品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等,能不斷激發(fā)買家的好奇心和購買欲望。

6.價(jià)格合理不要高于目的國當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格或其他在線賣家。

7.合規(guī)合法不得違反平臺(tái)規(guī)定和目的國法律法規(guī),特別是不得銷售盜版、假冒、違禁品。

有許多商品可以在國內(nèi)電商平臺(tái)上自由銷售,禁止在跨境電商交易中銷售,如減肥藥。

所以賣家需要做兩件事：1）符合平臺(tái)特點(diǎn),遵循平臺(tái)規(guī)則例如,Wish不同于亞馬遜。

Wish是一個(gè)跨境電商的平臺(tái)。

為了快速推廣商品,這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)是需要大量的商品。

各種商品,所以賣家應(yīng)該選擇各種商品到平臺(tái)。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)商品質(zhì)量要求很高,所以賣家需要找到質(zhì)量更好的商品。

2）最大限度地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求賣家在選擇產(chǎn)品時(shí),需要根據(jù)客戶的需求找到剛性需求。

跨境電商的目標(biāo)市場(chǎng)主要包括美國站、歐洲站、日本站、非洲站等。

賣家需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者采取差異化的產(chǎn)品選擇策略。

例如,對(duì)于仍屬于藍(lán)海市場(chǎng)的日本需要關(guān)注商品認(rèn)證和審計(jì)程序、商品差異化和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。

以上就是和賣家們分享的選品的七大要素和注意事項(xiàng),希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。