亞馬遜是一個高風(fēng)險、高回報的電子商務(wù)平臺。

雖然利潤豐厚,但只有8%的賣家銷售額達(dá)到 100,000美元,但每年都有數(shù)十萬新賣家加入。

在亞馬遜上打造TOP品牌,即使是對于知名品牌來說,也需要強大的進(jìn)攻能力和防守能力。

它需要對亞馬遜的運營模式及其在電子商務(wù)渠道中的獨特性有深入的了解。

 很多公司在海外品牌運營上往往會陷入困境。

以下是亞馬遜運營應(yīng)避免的三個陷阱,供您參考！1.以高定價穩(wěn)定品牌度亞馬遜上的大多數(shù)買家都不是品牌忠誠者。

65%的受訪消費者表示,他們對從市場上未聽說過的賣家那里購買商品而感到自在。

如果競爭環(huán)境主要由廉價替代品組成,品牌賣家的一些產(chǎn)品可能不適合亞馬遜。

首先確定產(chǎn)品最低價格,然后去亞馬遜或使用第三方工具來研究競爭對手在目標(biāo)關(guān)鍵詞主頁上排名的定價和性能。

價格應(yīng)該在合理的范圍內(nèi)（不高于第一頁最高價格的20%）。

測試幾個價格點使得利潤最大化,但優(yōu)先考慮主頁排名以促進(jìn)銷售。

 2.listing準(zhǔn)備不認(rèn)真大多人準(zhǔn)備listing喜歡復(fù)制粘貼的方式,甚至選擇第三方軟件收集其他平臺的產(chǎn)品描述。

最后的悲慘結(jié)果是店鋪被封了！數(shù)據(jù)質(zhì)量也是亞馬遜成敗的因素之一。

品牌經(jīng)常誤分類他們listing或者產(chǎn)品細(xì)節(jié),破壞他們在目標(biāo)類別主頁(甚至前十頁)的排名變化。

如果listing中的文字表明它屬于不同的類別,亞馬遜會自動重新分類 ASIN,最后,亞馬遜可能會錯誤地將其歸類為非法產(chǎn)品。

例如,某玩具的形狀是昆蟲,一旦描述不當(dāng),亞馬遜可能會被判定為殺蟲劑。

3.跟不上市場的變化除要求獨特的SEO外,亞馬遜還有嚴(yán)格的列表要求,并將定期更改。

有一天,突然某天賣家發(fā)現(xiàn)他們的品牌已經(jīng)被隱藏在了搜索結(jié)果中。

例如,當(dāng)亞馬遜宣布其新的服裝尺寸標(biāo)準(zhǔn)時,成千上萬的品牌突然面臨著重新格式化和優(yōu)化列表的壓力。

 亞馬遜要求在很短的時間內(nèi)必須更改產(chǎn)品的情況并不少見。

即使你的目錄中有數(shù)以萬計的商品列表,亞馬遜也不可能只為你推遲發(fā)布日期或放寬要求。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜運營中應(yīng)避免的幾個陷阱,希望對亞馬遜賣家有幫助。

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