適合亞馬遜利潤(rùn)款的廣告策略是配合主力預(yù)算和主推詞來布局攻堅(jiān)型廣告。

在選詞和ASIN時(shí),選擇掌握程度較高的流量詞來攻堅(jiān)。

1、廣告時(shí)間提前30-45天開放,重點(diǎn)培養(yǎng)廣告組權(quán)重和核心關(guān)鍵詞位置。

2、廣告工具SP廣告主推款、SD廣告、SB廣告。

3、廣告打法適合攻堅(jiān)圍詞法,好的關(guān)鍵詞要攻堅(jiān),甚至有些關(guān)鍵詞要搶頭,亞馬遜賣家也要想辦法搶到頭部位置。

不同于其他關(guān)鍵詞,選對(duì)關(guān)鍵詞和選對(duì)ASIN是關(guān)鍵,用對(duì)關(guān)鍵詞是核心。

1）找關(guān)鍵詞的方法。

2）避免常見的用詞誤區(qū)廣告廣泛使用大詞,標(biāo)題也是大詞,大詞+大詞,第一個(gè)曝光是大詞,大詞轉(zhuǎn)化率有限,無法獲得準(zhǔn)確的流量。

TIPS：廣泛使用大詞,并與精確流量相匹配,標(biāo)題記得不要寫純大詞,要寫精確詞,系統(tǒng)才能識(shí)別產(chǎn)品是什么。

許多新手賣家在早期階段,使用小詞準(zhǔn)確,如果廣告使用關(guān)鍵詞準(zhǔn)確,標(biāo)題也是小詞,只依靠這個(gè)流量,ACOS值很低,轉(zhuǎn)換會(huì)很好,但流量有限。

自動(dòng)廣告,標(biāo)題中堆積大詞,投放組使用廣泛,容易導(dǎo)致匹配流量在初期相對(duì)較寬,導(dǎo)致詞散+ASIN也較寬。

關(guān)鍵詞追求廣告位時(shí),應(yīng)該到搜索頁(yè)面的不到搜索頁(yè)面,應(yīng)該到ASIN頁(yè)面的不到ASIN頁(yè)面。

TIPS：主要原因是廣告目標(biāo)不明確。

因此,做好產(chǎn)品和流量定位是關(guān)鍵。

4、廣告策略采用固定競(jìng)價(jià)/競(jìng)價(jià)提升降低這兩種策略。

5、廣告位置攻堅(jiān)型好詞,要卡位置、圍坑位。

1）位置例如,60%的預(yù)算可能花在關(guān)鍵詞、主要流量詞和主要單詞上。

如果位置不好,要想辦法及時(shí)跟蹤優(yōu)化。

2）圍坑位如果發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞特別好,不要只有一個(gè)坑位,記得圍坑位。

例如,有多個(gè)產(chǎn)品打一個(gè)詞,從整個(gè)頁(yè)面的頂部到底部,在亞馬遜頁(yè)面的前幾頁(yè),出現(xiàn)賣家的SKU,以提高效率。

提示：不要一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)匹配模式,這是錯(cuò)誤的做法,一個(gè)主要的關(guān)鍵詞要有多種用法,要把這個(gè)關(guān)鍵詞給完全利用起來。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜利潤(rùn)款產(chǎn)品的廣告布局,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

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