亞馬遜是一個(gè)重要的產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái),只有確定什么能吸引消費(fèi)者才是開店的關(guān)鍵之一。

此外,亞馬遜面臨的消費(fèi)者群體是海外消費(fèi)者,由于文化和地區(qū)的差異,以及不同國家的消費(fèi)習(xí)慣等因素。

賣家需要考慮,以便根據(jù)他們選擇的市場(chǎng)來決定銷售哪種產(chǎn)品。

以下就和賣家們分享怎樣選擇到賣家想要的產(chǎn)品？一、首先是測(cè)款。

不管賣家多么認(rèn)可這個(gè)類別,都需要測(cè)款。

首先,想和大家分享一下測(cè)款的概念：測(cè)款意味著少量的交付。

畢竟,從來沒有做過這個(gè)類別,更不用說了解這個(gè)類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

即使很多人不做操作分析,認(rèn)為產(chǎn)品是差異化的,有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),所以自然認(rèn)為會(huì)爆單。

這種認(rèn)知肯定是錯(cuò)誤的。

因此,賣家需要測(cè)試差異化的方向是否正確,尋找的需求是否真實(shí),改進(jìn)的是否有價(jià)值,溢價(jià)是否能實(shí)現(xiàn),產(chǎn)品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。

賣家需要測(cè)試這個(gè)類別的游戲玩法。

然而,賣家需要了解精品和精鋪的區(qū)別。

現(xiàn)在很多賣家都選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品,每一個(gè)開發(fā)的產(chǎn)品都付出了很多,所以賣家需要用100%的心來運(yùn)營每一個(gè)產(chǎn)品,從產(chǎn)品選擇端到運(yùn)營端,到預(yù)算端都需要賣家用心。

二、運(yùn)營端的成本。

首先,賣家需要了解廣告訂單比例的概念。

一般來說,競(jìng)爭(zhēng)類別越激烈,廣告訂單的比例就越高。

新時(shí)期廣告訂單的比例也相對(duì)較高。

穩(wěn)定器廣告訂單的比例可能在20%-50%之間。

有些可能更低,有些可能更高,50可能是一個(gè)合理的價(jià)值。

找到這個(gè)產(chǎn)品的幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)行關(guān)鍵詞反查。

會(huì)得到一個(gè)列表,賣家想看看他們主要流量來源的關(guān)鍵詞是什么,比例是多少,關(guān)鍵詞是集中的還是分散的。

從這里賣家能知道如何做廣告。

三、主要核心詞。

去后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,找到這個(gè)關(guān)鍵詞后,可以查看這個(gè)類別點(diǎn)擊量最大的商品數(shù)量。

四、標(biāo)品和非標(biāo)品類別。

如果賣家是標(biāo)準(zhǔn)類別,真實(shí)操作轉(zhuǎn)化率通常可以達(dá)到這個(gè)值的兩倍。

如果是半標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,賣家的真實(shí)操作轉(zhuǎn)化率通?？梢赃_(dá)到這個(gè)值的1.3倍。

如果是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,真實(shí)轉(zhuǎn)化率通常比這個(gè)值高一點(diǎn)。

因此,賣家可以大致了解這個(gè)關(guān)鍵詞或類別的大致轉(zhuǎn)化率,以便更準(zhǔn)確地判斷賣家的推廣成本。

五、專業(yè)產(chǎn)品。

例如,對(duì)于一些非常專業(yè)的產(chǎn)品,汽車零部件、3c等產(chǎn)品,賣家對(duì)他的理解會(huì)更深刻,對(duì)于汽車零部件,在亞馬遜上設(shè)置aces遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺點(diǎn)單一廣告效果更好,作為長(zhǎng)尾類別,單一廣告,可能廣告單爆炸,訂單不會(huì)上升,所有關(guān)鍵是,賣家必須了解產(chǎn)品和類別,了解平臺(tái)的規(guī)則。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家怎樣找到合適的產(chǎn)品,希望對(duì)賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。