跨境賣家注重營銷還是產(chǎn)品？這個(gè)問題一直被問到,事實(shí)上,兩者同樣重要,有前后關(guān)系,只有做好產(chǎn)品,加上完美的營銷才能擴(kuò)大品牌影響力。

這要求賣家為消費(fèi)者創(chuàng)造好的產(chǎn)品,并給他們足夠的購買理由。

那么,什么營銷技巧可以促進(jìn)Shopee店鋪訂單的轉(zhuǎn)化呢？一、買贈(zèng)技巧。

從大促銷期間的市場(chǎng)表現(xiàn)可以看出,如果加購優(yōu)惠做得好,ADO可以飆升到100%,商品SKU的訂單可以飆升90%。

你需要了解這三點(diǎn)：（1）每個(gè)網(wǎng)站將設(shè)置額外的購買活動(dòng)區(qū)域,提供獨(dú)家曝光位置,并設(shè)置Free shipping和Add On疊加使用,以更好地增強(qiáng)對(duì)用戶的吸引力。

（2）分析商品的相關(guān)性和互補(bǔ)性,如強(qiáng)相關(guān)電子產(chǎn)品、護(hù)膚套裝等,優(yōu)先考慮低單價(jià)商品,提高轉(zhuǎn)化率。

（3）通過全額折扣和購買免費(fèi)禮品,免費(fèi)禮品有獨(dú)特的自由標(biāo)簽。

在相同價(jià)格的產(chǎn)品下,用戶會(huì)更愿意購買含有這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品。

巧妙地操作用戶的頭腦,買家往往更容易心動(dòng)。

二、套裝優(yōu)惠。

套裝折扣就是買得越多,省得越多。

做了套裝折扣Shopee平臺(tái),市場(chǎng)顯示ADO在促銷期間飆升了150%,商品SKU訂單飆升了76%。

那么如何才能最大限度地發(fā)揮套裝優(yōu)化的效果呢？（1）各站將設(shè)置套裝優(yōu)惠活動(dòng)區(qū),提供專屬曝光位置,同時(shí)設(shè)置Free Shipping和套裝優(yōu)惠疊加,將有效增加曝光度和用戶吸引力。

（2）總體而言,購買X折扣設(shè)置方法訂單量最多,購買X減Y元ABS改進(jìn)最顯著。

臺(tái)灣網(wǎng)站的消費(fèi)者更喜歡后者。

這就要求我們提前充分了解每個(gè)網(wǎng)站的用戶特征。

（3）設(shè)置套裝折扣時(shí),應(yīng)選擇價(jià)格相近的產(chǎn)品,如類似的配件和電子配件,同一活動(dòng)下的產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)保持在2-4個(gè)最佳！同時(shí),當(dāng)單一商品因物流成本等因素導(dǎo)致價(jià)格高于競(jìng)爭產(chǎn)品時(shí),巧妙的購買形式可以降低物流成本,恢復(fù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

以上就是和賣家們分享的提升轉(zhuǎn)化率的技巧,希望對(duì)賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。