如何判斷產(chǎn)品的生命周期？亞馬遜賣家可以參考行業(yè)數(shù)據(jù),通過產(chǎn)品銷售、銷售、類別排名、評價(jià)數(shù)量、評價(jià)增長率、星級等性能,結(jié)合舊產(chǎn)品銷售曲線中明顯的斷層節(jié)點(diǎn),判斷其產(chǎn)品的生命周期。

產(chǎn)品基本上都應(yīng)該有成長期,知識很多因?yàn)闆]有抓住新品階段的紅利就沒有成長到應(yīng)有的峰值。

下面來簡要介紹下亞馬遜的產(chǎn)品生命周期和相應(yīng)的廣告策略。

1、新品期品牌產(chǎn)品認(rèn)知度低,銷量低,需要時(shí)間引流廣告策略及目標(biāo)：擴(kuò)大流量,使產(chǎn)品曝光更多,需要設(shè)置足夠的廣告預(yù)算,提高廣告競價(jià),快速將產(chǎn)品推到首頁。

2、成長期產(chǎn)品意識增加,銷量增加,利潤增加,競爭對手增加。

  廣告策略及目標(biāo)：提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,利用商品推廣 品牌廣告,為自己的產(chǎn)品貼上獨(dú)特的標(biāo)簽,保證廣告預(yù)算,穩(wěn)定產(chǎn)品排名。

  3、穩(wěn)定期競爭趨于飽和,銷售增長放緩；促銷成本增加,利潤下降。

  廣告策略及目標(biāo)：控制產(chǎn)品定價(jià),控制廣告成本,保證產(chǎn)品銷量,穩(wěn)定產(chǎn)品排名。

 4、衰落期新產(chǎn)品/新需求出現(xiàn),銷量和利潤明顯下降。

  廣告策略及目標(biāo)：減少廣告競價(jià)和產(chǎn)品定價(jià),清理積壓庫存。

  廣告的投放不能盲目盲從,掌握核心思路,不斷演練進(jìn)階,就能找到適合自身的投放方法和策略,提高效益、少走彎路。

所以這里提醒各位亞馬遜賣家,新品的時(shí)候千萬不要只看到ACOS大了,就一味地要追求降低這個(gè)數(shù)值,結(jié)果錯(cuò)過了成長所必備的流量基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品的新品期,賣家應(yīng)該弱化ACOS這個(gè)數(shù)值所帶來的影響,要看是不是廣告真的有帶來曝光,帶來點(diǎn)擊,帶來轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)銷售額的突破才是重要的。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜產(chǎn)品生命周期對應(yīng)的廣告投放策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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