亞馬遜賣家開了自動和手動廣告,但是每天花費都很多并且超預算,廣告效果也不理想, 原因有兩個：廣告位置不好和預算低,下面來具體看看。

1、廣告位置不好首先,賣家需要確定賣家的廣告展示位置： 是不是搜索結果頁面第一頁或前兩頁頂部的位置。

每一頁的頂部都是自然位置,一個是SB一種是品牌廣告SP商品廣告。

如果賣家想同時推廣賣家的品牌,賣家可以選擇SB因為這種廣告類型比普通搜索結果高。

 賣家需要關注產(chǎn)品在關鍵詞排名中的位置：  第一頁流量占整個搜索流量的90%,第一頁頂部流量占第一頁的30%。

因此,如果賣家產(chǎn)品顯示在第二頁,點擊率和轉化率都不如第一頁,更不用說第二頁之后了。

 另外,和大家分享一點tips： 賣家可以通過賣家精靈里面的流量分析功能,檢查自己產(chǎn)品關鍵詞排名的變化,包括自然位置和廣告位置下的主流量詞的變化。

2、 預算低然后是預算低導致表現(xiàn)不佳的因素。

賣家知道,國內與國外網(wǎng)站有時差。

中國這邊的早上8點相當于美國的晚上8點和9點, 下午相當于美國站的清晨。

所以賣家預算控制和調整,導致很多預算在清晨消耗,這將導致賣家產(chǎn)品無法在買家購買的高峰期顯示。

還有一個奇怪的現(xiàn)象是,下午4點顯然是美國的凌晨,但仍然有很多點擊。

猜對了,就是競爭對手在點擊賣家的廣告,此時流量基本無效流量。

比如說大部分訂單來自12:00到晚上10:0,但賣家的廣告都是凌晨被點擊完的,如果沒有在有效時間段內展示,會出現(xiàn)花費高、訂單少的情況。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告超預算并且效果不好的原因相關的內容,希望對賣家有幫助。

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