亞馬遜賣家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的三個(gè)點(diǎn)
亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)中常會(huì)聽(tīng)到說(shuō)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做分析,那都分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的什么呢？1、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告策略廣告大致分為站內(nèi)和站外,主要講站內(nèi)廣告。
站內(nèi)分為站內(nèi)免費(fèi)和站內(nèi)付費(fèi)。
站內(nèi)免費(fèi)廣告主要是提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率,觀察競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何做產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面描述、圖片等。
站內(nèi)付費(fèi)就是觀察哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有品牌廣告,哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品總是占據(jù)核心關(guān)鍵詞的第一行,觀察競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是否秒殺,效果如何,這些產(chǎn)品是否適合秒殺普通銷售,秒殺銷售飆升,增加了多少。
此外,還需要找出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是否在同一時(shí)間范圍內(nèi)在站外推廣渠道發(fā)布折扣,分析站外推廣是否能促進(jìn)站內(nèi)秒殺Coupon的折扣是多少,是否出現(xiàn)在推薦頁(yè)面。
結(jié)合前臺(tái)表現(xiàn),賣家可以通過(guò)相關(guān)軟件直接跟蹤競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的前端性能、活動(dòng)推廣BuyBox、商品屬性等。
特別是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告流量詞是一個(gè)關(guān)鍵的分析指標(biāo)。
有了這些指標(biāo),賣家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有了一個(gè)大致的了解。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)論1）查看僵尸鏈接/幾個(gè)子體是否合并最簡(jiǎn)單的方法是在評(píng)估內(nèi)容中看到其他不屬于該產(chǎn)品的評(píng)估,即合并；使用插件查看評(píng)論曲線是否在線時(shí)有多個(gè)評(píng)估,評(píng)估是否在中間急劇增加或急劇下降。
有的話合并；合并幾個(gè)子體；添加商品變體-添加或更新現(xiàn)有變體系列-搜索Asin,這個(gè)將在這里展示listing所有變體數(shù)量,Asin變體屬性等數(shù)據(jù)。
2）一個(gè)產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9分如果listing評(píng)分很低,所以這個(gè)產(chǎn)品肯定有問(wèn)題,需要重新考慮是否開(kāi)發(fā)。
review如果產(chǎn)品數(shù)量大,上架時(shí)間早,這款產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能不大,需要通過(guò)一些小細(xì)節(jié)讓產(chǎn)品脫穎而出。
3、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的多變體如何知道哪個(gè)鏈接賣的比較好,哪個(gè)鏈接賣的比較好或者主推的好？看哪個(gè)評(píng)論多,主推/賣的好。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的三個(gè)點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。
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