對于跨境賣家來說,定價一直是跨境營銷的重要組成部分。

理論上,產(chǎn)品、渠道、定價(價格,促銷)中產(chǎn)品的定價決定了其市場,影響了成本和貨物周期。

以下就和賣家們分享定價時需要考慮的因素。

1.準(zhǔn)確的國際物流快遞核算：負(fù)責(zé)任的跨境電商賣家應(yīng)盡最大努力幫助客戶節(jié)省國際物流成本。

建議將國際物流成本直接包含在商品單價中,并標(biāo)明商品包裝郵件。

2.了解海外網(wǎng)站上商品的市場價格：如果目標(biāo)市場是美國,去美國網(wǎng)站了解商品的終端零售價格,比較零售價格和快遞費后的價格,看看他們的價格是否有競爭力。

3.考慮人民幣和美元的市場匯率：對于許多已經(jīng)有一定銷量的跨境電子商務(wù)賣家,應(yīng)重點關(guān)注人民幣和美元的市場匯率,保守商品美元價格的匯率預(yù)算,避免人民幣升值的風(fēng)險。

4.不要忘記平臺收匯扣費：eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)絡(luò),或其他跨境電商平臺,其單一美元匯款將有非常高的匯款成本,必須考慮到商品定價。

此外,建議在店鋪賬戶積累到較大余額后到平臺取款,以最大限度地節(jié)省取款費用。

5.各種費用：如物流費的頭程,進(jìn)入亞馬遜的FBA成本、海外倉庫物流成本等,除了貨物成本,物流倉儲成本也占了我們成本的很大一部分,但如果賣家選擇鋪貨模式,海外倉,那么其他成本不需要計算,大大降低了賣家的庫存壓力和財務(wù)壓力,大大緩解了物流壓力和單一賣家的庫存周轉(zhuǎn)時間。

對于賣家來說,產(chǎn)品的價值決定了產(chǎn)品的定價,但產(chǎn)品定價也決定了客戶分類水平。

無論賣家是做高端產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品,都取決于賣家的定價策略。

作為跨境電商的賣家,這也是一門不容忽視的學(xué)科。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。