一般來說,外貿(mào)賣家在收到詢盤后,第一件事不是急于回復(fù),而是先判斷詢盤。

首先判斷詢盤是否為垃圾詢盤,是否問自己的產(chǎn)品,如果是垃圾詢盤,對于外貿(mào)新手,可以練習(xí)英語寫作水平,但沒有希望。

如果這是一個(gè)真正的詢盤,接下來要做的事判斷詢盤的內(nèi)容。

1、詢盤內(nèi)容當(dāng)賣家收到詢價(jià)時(shí),賣家可以通過詢價(jià)內(nèi)容或一兩次溝通來判斷買家是否有真實(shí)訂單。

訂單大小和需求緩慢。

主要從以下幾個(gè)方面：1）郵件標(biāo)題標(biāo)題以反映買家的謹(jǐn)慎和禮貌,也可以看出是群發(fā)詢價(jià)還是單獨(dú)發(fā)給賣家。

2）產(chǎn)品名稱：如果提到具體的產(chǎn)品型號、功能、技術(shù)參數(shù)、顏色、包裝等細(xì)節(jié),說明買家很真誠。

3）訂單數(shù)量：如果問MOQ是多少、價(jià)格是多少,一般來說,這個(gè)買家的初始訂單量不大,但應(yīng)該有明確的需求。

4）產(chǎn)品認(rèn)證：買家非常關(guān)心產(chǎn)品認(rèn)證,并詢問是否通過了認(rèn)證,這表明買家可能會去超市或其他渠道,訂單量應(yīng)該很好。

5）關(guān)鍵部件或功能：說明買家有明確的需求,只是在尋找好的供應(yīng)商。

6）交貨時(shí)間：如果買家明確詢問交貨時(shí)間、付款方式,也可以看出有實(shí)單,可能有點(diǎn)急。

2、分析買家1）明確目的類型：這類買家是真正需要的一類,可以從他們詢問的內(nèi)容中看出。

如果問題更具體,比如產(chǎn)品的款式、顏色、功能、包裝、認(rèn)證、具體參數(shù)、交貨期、訂單數(shù)量等,可以看出這類買家的誠意度很高。

2）潛在買家類型：A.有些買家有供應(yīng)商,想增加幾個(gè)供應(yīng)商,或者與原供應(yīng)商合作不愉快,想改變一個(gè)供應(yīng)商,所以發(fā)送詢盤來尋找合適的供應(yīng)商。

B.以前有買家從其他市場進(jìn)口商品,聽說中國商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,所以發(fā)詢盤了解商品的價(jià)格。

C.有些買家暫時(shí)手頭沒有訂單,但要提前了解市場情況,以備不時(shí)之需。

D.有些人是國內(nèi)的大賣家,需要在中國找一家好的OEM工廠來幫助他做OEM生產(chǎn),所以發(fā)詢盤了解一下。

E.有些經(jīng)銷商的產(chǎn)品做得很雜,看到什么產(chǎn)品賺錢就知道什么產(chǎn)品,所以發(fā)詢盤收集一些想要的產(chǎn)品。

3）無明確目標(biāo)類型：有些買家剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),也不知道中國什么產(chǎn)品容易做,所以發(fā)詢盤廣泛收集信息,無非是產(chǎn)品價(jià)格.圖片等。

4）垃圾類型：A.有些買家并不是真的想做生意,只是想得到一兩個(gè)免費(fèi)樣品。

B.有些是以詢盤的名義,似乎要和賣家做生意,其實(shí)是騙賣家?guī)娃k理邀請函。

C.有些詢盤,把賣家引到某個(gè)網(wǎng)站登錄,目標(biāo)是騙賣家的賬號等。

以上是外貿(mào)賣家判斷詢盤內(nèi)容和分析買家的相關(guān)內(nèi)容,希望對您有幫助。