在對(duì)外貿(mào)易中,進(jìn)出口商由于需要經(jīng)常與來(lái)自世界各地形形色色的商人打交道,經(jīng)常會(huì)簽訂一份貿(mào)易合同。

書面合同作為交易的重要憑證之一,規(guī)范著雙方的權(quán)利和義務(wù)。

然而,很多進(jìn)出口商因?yàn)殡p方關(guān)系較好,或者是為了圖省事,只是簡(jiǎn)單地草寫一份“合同”,或者干脆口頭約定。

這往往會(huì)給以后的交易增添很多不穩(wěn)定的因素。

一、合同要明確在與對(duì)方簽訂合同的時(shí)候,必須明確合同條款。

在簽訂格式合同時(shí),要仔細(xì)閱讀,對(duì)存在歧義、表述含糊的條款進(jìn)行修訂,確保合同是自己真實(shí)意思的表述。

如果是委托人或代理人,還必須要求對(duì)方出示相應(yīng)的委托證明。

否則,不但有可能造成損失,還有可能承擔(dān)法律責(zé)任,賠償對(duì)方的損失。

案例：2010年7月初,我國(guó)廠東某A公司與德國(guó)B公司簽訂了一份價(jià)值為40萬(wàn)美元的皮具出口合同,雙方約定所有商品均標(biāo)注B公司的商標(biāo),貨物分3批在3個(gè)月內(nèi)分別運(yùn)輸?shù)桨亓执a頭。

簽訂合同后,我國(guó)A公司根據(jù)合同約定,于7月10日、8月1日先后出運(yùn)兩批貨物,但是兩個(gè)月過(guò)去了,不僅沒(méi)有收到貨款,反而在7月底接到B公司的律師函。

函中提出,B公司由于財(cái)政緊張,決定暫停進(jìn)貨,而且正在同第三方商談公司出售事宜。

但是,由于第三方公司不愿意承擔(dān)B公司的債務(wù),所以,B公司希望能同包括A公司在內(nèi)的所有債權(quán)人達(dá)成和解協(xié)議,降低貨款,了結(jié)債務(wù)。

A公司收到電函之后,未接受B公司的提議,同時(shí)要求B公司必須按照合同的規(guī)定辦事,支付已經(jīng)出運(yùn)的兩筆貨物的款項(xiàng),以及第三筆的訂單投入生產(chǎn)所消耗的所有費(fèi)用,共計(jì)2477美元,并盡快結(jié)款。

最終B公司沒(méi)有按照A公司的要求去做,A公司上訴法律也沒(méi)有得到相應(yīng)的賠償。

理由是合同中并沒(méi)有相關(guān)的條款規(guī)定。

至此,A公司對(duì)這批庫(kù)存商品的處理告一段落,現(xiàn)此批貨物仍滯留在A公司倉(cāng)庫(kù),處理前景不容樂(lè)觀。

上述案子中,以當(dāng)時(shí)B公司的財(cái)務(wù)狀況,A公司繼續(xù)出運(yùn)無(wú)異于“肉包子打狗——有去無(wú)回”﹔但是若在其他地區(qū)處理貨物,因訂制產(chǎn)品的花色和樣式不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求,很難以合理的價(jià)格售出。

這個(gè)案例中A、B兩個(gè)公司最大的分歧在于,第三筆貨款是否應(yīng)該如期支付。

按照B公司的說(shuō)法,第三筆貨物尚未運(yùn)出,一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)尚未發(fā)生轉(zhuǎn)移,遂不應(yīng)支付這筆錢。

按照A公司的說(shuō)法,貨物雖然堆放在公司倉(cāng)庫(kù)里,但是依照B公司要求定牌生產(chǎn)的,并且已經(jīng)貼上了B公司的商標(biāo),轉(zhuǎn)賣給其他買家可能面臨B公司的侵權(quán)之訴。

可以預(yù)見(jiàn),A公司今后還要為這批貨物的處理費(fèi)盡心思,而眾多初涉外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)也可能正重蹈A公司的覆轍。

“君子防患于未然”,只有謹(jǐn)慎地制備和簽訂貿(mào)易合同才能確保自身的利益不受損害,有效地規(guī)避貿(mào)易和法律風(fēng)險(xiǎn)。

二、注意合同條款那么,如何解決這部分尚未發(fā)運(yùn)的庫(kù)存商品,最大限度地減少損失,已成為擺在A公司面前的頭等大事。

但是A公司的要求為什么遭到拒絕,而又不受法律保護(hù)呢?最關(guān)鍵在于合同條款問(wèn)題。

案例：A公司與B公司簽訂的貿(mào)易合同極為簡(jiǎn)單,合同內(nèi)容只對(duì)商品的名稱、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、價(jià)格和支付條款的訂單等做了規(guī)定,而對(duì)貨物的商檢、索賠、違約責(zé)任,以及在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的不可抗力因素造成的損失、發(fā)生爭(zhēng)議的解決辦法等合同條款均未涉及。

按照正常的程序,這份合同的締約過(guò)程存在很多疏漏,從而給A公司留下了很大的隱患。

最終盡管庫(kù)存商品的積壓都是由B公司單方面違約造成的。

但合同中并未約定在B公司違約的情況下有關(guān)商標(biāo)使用的特例情況,即使事實(shí)屬實(shí),由于沒(méi)有具體規(guī)定而求告無(wú)門。

即使法院作出判決,也只能寄希望于B公司從情理上考慮A公司的實(shí)際損失,給予適當(dāng)?shù)馁r償,但是B公司面臨著巨額的債務(wù)壓力,這一點(diǎn)希望幾乎不大。

這個(gè)事例也提醒廣大出口商,在訂立合同時(shí),除了要考慮到看見(jiàn)的利益,也要看到利益背后的隱患。

正如這個(gè)例子中的商標(biāo)權(quán),商標(biāo)作為一種無(wú)形資產(chǎn),是任何公司的一筆無(wú)形資產(chǎn)。

B公司正是利用商標(biāo)權(quán)一方面來(lái)獲得A公司的信任,另一方面有作為與第三方進(jìn)行并購(gòu)談判的重要籌碼。

總結(jié)一點(diǎn),造成A公司進(jìn)退兩難局面的主要原因就是合同簽訂得過(guò)于草率,相關(guān)條款約定不夠詳盡。

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,無(wú)論作為買方還是賣方,都應(yīng)該在法律上、技求上嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地與簽訂合同的有關(guān)當(dāng)事人協(xié)商,反復(fù)斟酌,從設(shè)備到工藝,從標(biāo)準(zhǔn)到質(zhì)量,從配件到整機(jī),從價(jià)格到市場(chǎng),從服務(wù)到維修,從交貨周期到配件供應(yīng)年限,從付款到交貨,從檢測(cè)到驗(yàn)收,以及本案所涉及的商標(biāo)權(quán)問(wèn)題,事無(wú)巨細(xì),均應(yīng)提前進(jìn)行詳盡明確的約定,以防患于未然。

尤其是在發(fā)貨后,涉及的相關(guān)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算、融資等條款更要考慮周全。

總之,對(duì)外貿(mào)易合同不可馬虎,必須達(dá)成一致后才可簽訂買賣合同。