無(wú)論是委托國(guó)外銷(xiāo)售代理,還是直接通過(guò)中間商推銷(xiāo)新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),都需要向代理商或中間商支付傭金。

但是在傭金問(wèn)題上,很多外貿(mào)企業(yè)與客戶(hù)經(jīng)常發(fā)生糾紛,主要原因是在付傭金時(shí)忽略了很多細(xì)節(jié)問(wèn)題,或者干脆沒(méi)有堅(jiān)持履行買(mǎi)賣(mài)合同。

在國(guó)際貿(mào)易中,經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情形,以下就支付傭金時(shí)應(yīng)注意的相關(guān)問(wèn)題提出幾點(diǎn)看法。

1．傭金支付的額度問(wèn)題在外貿(mào)業(yè)務(wù)中該支付多少傭金呢,這是很多企業(yè)為之困惑的問(wèn)題,按照國(guó)際慣例,每個(gè)國(guó)家都會(huì)設(shè)置一個(gè)固定的比例。

在我國(guó),傭金的比例常常帶有“自由傭金”和“法定傭金”的雙重性質(zhì)。

“自由傭金”是指出口企業(yè)與中間商協(xié)商共同確定的一個(gè)數(shù)額;“法定傭金”是按照我國(guó)外匯管理?xiàng)l例規(guī)定的數(shù)額。

自由傭金是商家和賣(mài)家共同決定的,帶有很大的彈性。

而法定傭金則是相對(duì)固定的,通常為“出口項(xiàng)下凡超過(guò)合同總金額2%的暗傭和5%的明傭且超過(guò)等值1萬(wàn)美元的出口傭金支付”。

正常情況下,在傭金支付度上應(yīng)盡量控制在外匯管理局規(guī)定的額度之內(nèi)。

值得注意的是,在審核時(shí),進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)該提交相關(guān)的材料,比如,“出口項(xiàng)下超比例、超金額傭金,持正本出口合同、結(jié)匯水單、傭金協(xié)議、形式發(fā)票、銀行匯款憑證和外匯局售匯通知單”。

這些資料必須經(jīng)外匯局審核售匯真實(shí)性才有效。

2．傭金計(jì)算的基數(shù)問(wèn)題在計(jì)算傭金時(shí),經(jīng)常會(huì)涉及一個(gè)基數(shù)問(wèn)題,在外貿(mào)中,以FOB價(jià)為基數(shù)的傭金明顯低于以CIF（或 CFR）價(jià)為計(jì)算基數(shù)的傭金,因此在出口貿(mào)易中,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡量選擇FOB價(jià)為基數(shù)。

即使在CIF合同的情況下,也可以盡量采用這個(gè)基數(shù)。

根據(jù)INCOTERMS2000的規(guī)定,CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方的貨物風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)在裝運(yùn)港的船舷,因而賣(mài)方在此后的運(yùn)輸與保險(xiǎn)是為了買(mǎi)方的利益而行事,即CIF價(jià)中的運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)成本并非賣(mài)方的既得利益,是為了買(mǎi)方的利益而分別支付給船公司和保險(xiǎn)公司的,所以賣(mài)方不應(yīng)就運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)部分抽取傭金給買(mǎi)方,而應(yīng)從CIF價(jià)中扣除運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)用后,以貨物的FOB價(jià)作為計(jì)算支付對(duì)方傭金的基數(shù)。

為此,在計(jì)算傭金時(shí)應(yīng)盡量采用以FOB價(jià)計(jì)算傭金,而且要在買(mǎi)賣(mài)合同中,訂明“傭金按FOB價(jià)計(jì)算”的條款執(zhí)行。

3．傭金支付的時(shí)間問(wèn)題外貿(mào)企業(yè)在傭金支付的時(shí)間上必須貫徹“先收貨款,后付傭金”,即應(yīng)堅(jiān)持在買(mǎi)賣(mài)合同履行完后才能支付傭金給中間商。

堅(jiān)持這一做法的目的在于將中間商的利益與該合同的履行狀況融為一體,使得中間商會(huì)努力地促使交易各方更好地履約,以得到他欲得到的那一部分利益。

特別是當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方初次交易出現(xiàn)誤解和糾紛時(shí),中間商的溝通及調(diào)解作用顯得尤為重要。

試想賣(mài)方在還未安全收到買(mǎi)方的全部貨款之前就將傭金支付給了中間商,當(dāng)合同履行出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),中間商可能會(huì)因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的激勵(lì)而缺少必要的積極性去促成交易的順利進(jìn)行。

以上就是和賣(mài)家們分享的支付外貿(mào)傭金時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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