在亞馬遜開店的賣家沒有不投放廣告的,那么和廣告相關(guān)的指標(biāo)有哪些？一、廣告的重要指標(biāo)競價(jià)(Bid)：你愿意花多少錢搶廣告位？曝光(Impression)：這里要注意廣告的數(shù)量,要分為有效曝光和無效曝光； 點(diǎn)擊(Click)：如果購物者認(rèn)為廣告與他們的搜索有關(guān),則會(huì)點(diǎn)擊廣告；點(diǎn)擊率(CTR)：衡量產(chǎn)品主圖標(biāo)題是否吸引客戶；每次點(diǎn)擊費(fèi)(CPC)：單次點(diǎn)擊獲取廣告空間的成本,這里需要注意的是,實(shí)際成本將或低于實(shí)際出價(jià)；轉(zhuǎn)化率(CVR)：衡量產(chǎn)品頁面和價(jià)格是否有足夠的吸引力；ROAS(廣告支出回報(bào)率):指廣告上每美元能賺多少收入；ACOS(廣告銷售成本):說明廣告每賺一美元要花多少錢；廣告成本比例ACoAS：廣告費(fèi)/總銷售額； 單次廣告出單成本CPA：廣告費(fèi)/廣告訂單； 站內(nèi)訂單的平均廣告成本ACPA：廣告費(fèi)用/(總訂單-站外渠道訂單)；總成本比例：總成本/總銷售額。

二、廣告數(shù)據(jù)如何應(yīng)用分析短期數(shù)據(jù)量：只有有足夠的數(shù)據(jù),才能進(jìn)行分析和優(yōu)化。

此時(shí),卡控的指標(biāo)是曝光和點(diǎn)擊。

中期看訂單數(shù):新產(chǎn)品推廣初期一般ACOS整體并不理想,因?yàn)橛唵吻栏嗟貋碜詮V告,但只要有訂單,就有助于促進(jìn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和類目中排名。

此時(shí),卡控指標(biāo)是訂單量和關(guān)鍵詞排名的增加。

長期看ACOS和AcoAs：長期廣告表現(xiàn)的主要指標(biāo)是ACOS,因此,進(jìn)入后期后,需要注意的指標(biāo)是ACOS,有時(shí)候需要注意ACOS雖高但是AcoAs在可接受范圍內(nèi)時(shí),ACOS此指標(biāo)可弱化,此時(shí)需要優(yōu)化投入產(chǎn)出比,消除無效流量。

流量判斷標(biāo)準(zhǔn)及對策：轉(zhuǎn)化率高,ACOS低,訂單量多。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告衡量指標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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