亞馬遜廣告幫助賣家吸引目標(biāo)群體,引導(dǎo)他們進(jìn)入商品頁面,來增加銷售額。

可以通過亞馬遜廣告將商品展示在顧客可以看到的位置,提高商品曝光率。

在新產(chǎn)品的早期階段,為了測試您的產(chǎn)品是否符合亞馬遜賣家搜索的相關(guān)匹配,可以在商品上架的早期將廣告打開。

1.為什么要在亞馬遜開廣告？為了確保listing具有足夠的吸引力、說服力和流量的準(zhǔn)確性。

2.為什么要否定某個詞？亞馬遜CPC關(guān)鍵詞否定是由于無關(guān)的關(guān)鍵詞與商品進(jìn)行了匹配,而消費(fèi)者沒有轉(zhuǎn)化。

為了降低廣告成本,需要否定這些詞,否定后流量不會匹配這個詞。

3.什么時候需要增加廣告預(yù)算,什么時候需要減少？為什么？美國人的購物高峰時間為晚上20-24點(diǎn),最價時間是22點(diǎn),中午12-13點(diǎn),周一和周二的訪客最多,廣告應(yīng)該放寬。

4.自動廣告和手動廣告分別是什么亞馬遜的自動廣告是由系統(tǒng)推薦的,默認(rèn)匹配類型是廣泛匹配。

手動廣告是用戶通過搜索關(guān)鍵字,將搜索內(nèi)容與廣告關(guān)鍵詞定向精準(zhǔn)匹配,將亞馬遜上商品的顯示到消費(fèi)者面前。

5.自動廣告關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率更重要,原因是：高點(diǎn)擊率表明你的產(chǎn)品可以吸引客戶,但最終依靠產(chǎn)品本身讓客戶消費(fèi),如果產(chǎn)品本身不好,即使流量高也可能不能轉(zhuǎn)化,或者最終增加壞評論,如果listing長時間不轉(zhuǎn)化,廣告曝光率會逐漸降低。

6.ACOS優(yōu)化十分重要！即使在新產(chǎn)品推廣期,也應(yīng)該是對ACOS不斷優(yōu)化！ACOS好壞也與廣告排名也有關(guān),高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)高轉(zhuǎn)換、低ACOS=提高廣告排名。

商品排名的提高會使得廣告競價下降,依次往復(fù),進(jìn)入良性循環(huán)。

關(guān)于廣告優(yōu)化的技巧就是以上這些啦～金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。