外貿(mào)商務(wù)不同于一般的談判,由于涉及面廣,程序復(fù)雜,有其特殊性。

再加上談判人員雙方均是來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū),文化、思維習(xí)慣上的差異往往會(huì)增加很多困難。

因此,在談判前,一定要做足準(zhǔn)備工作,例如,談判者自身的分析,談判對(duì)手的分析,談判班子的組成、談判目標(biāo)與策略的擬定等。

為了更好地掌握談判的主動(dòng)權(quán),外貿(mào)人員在談判前著重做足準(zhǔn)備工作。

在外貿(mào)談判準(zhǔn)備過(guò)程中,談判人員要對(duì)自身情況做全面分析。

做銷售,最重要的不是要戰(zhàn)勝別人,而是要戰(zhàn)勝自己。

要想戰(zhàn)勝自己關(guān)鍵是了解自己,知道自己的優(yōu)缺點(diǎn),不斷完善自己。

反省自己,發(fā)現(xiàn)不足,改進(jìn)工作方法,不斷進(jìn)步。

外貿(mào)銷售、談判對(duì)人員的要求非常高,不但要具備一般談判人員的知識(shí)和技巧,能駕馭談判項(xiàng)目相關(guān)的工程技術(shù)等方面,還必須具備外貿(mào)業(yè)務(wù)中一些特殊要求。

在外貿(mào)談判中,由于國(guó)際商務(wù)談判所涉及的因素廣泛而又復(fù)雜,某種程度上,國(guó)際商務(wù)談判是雙方談判人員的實(shí)力較量。

談判的成效如何,往往取決于談判人員的知識(shí)方面和心理方面的素質(zhì)。

全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)有助于構(gòu)筑談判者的自信與成功概率,那么,外貿(mào)談判人員需要具備哪些知識(shí)呢?(1)通曉國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際商法這些必備的專業(yè)知識(shí)。

(2)通曉經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、財(cái)務(wù)知識(shí)、外語(yǔ)、有關(guān)國(guó)家的商務(wù)政策等輔助型知識(shí)。

(2)通曉經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、財(cái)務(wù)知識(shí)、外語(yǔ)、有關(guān)國(guó)家的商務(wù)政策等輔助型知識(shí)。

(3)了解談判國(guó)家的習(xí)俗、風(fēng)土人情。

(4)通曉心理學(xué),能準(zhǔn)確把握外國(guó)客戶特殊心理和需求。

(5)這一點(diǎn)與所有的談判人員一樣,要具備一種充滿自信心、具有果斷力、富于冒險(xiǎn)精神的心理狀態(tài),只有這樣才能在困難面前不低頭,風(fēng)險(xiǎn)面前不回頭,才能正視挫折與失敗,擁抱成功與勝利。

在必要的情況下,還要選擇合適的人選組成談判班子與對(duì)手談判。

因?yàn)樵趪?guó)際商務(wù)談判中,常常是一場(chǎng)群體間的交鋒,很多時(shí)候,單憑某一個(gè)人或少數(shù)人的力量,即使具備豐富知識(shí)和熟練技能也不一定就能達(dá)到圓滿的結(jié)局。

所以,在談判前需要精選人員,組成談判班子展開(kāi)群體談判。

在選擇班子成員時(shí),有一個(gè)原則,即各個(gè)成員知識(shí)結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性,例如,甲精通外貿(mào)知識(shí),乙就要是一個(gè)談判能力特強(qiáng)的人,丙就是一個(gè)法律意識(shí)比較強(qiáng)的人。

從而可以應(yīng)對(duì)各種專業(yè)問(wèn)題,并有助于提高談判效率。

以上就是和賣家們分享的確定談判風(fēng)格相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。