外貿賣家想要買家下訂單,就要先弄明白訂單為何而來,那什么樣的產品才能滿足買家的需求匹配呢？為了訂單賣家需要了解什么？可以從下面的因素來考慮：1、買家的定位1）產品市場定位。
買家主要是中端產品、高端產品或低端促銷產品。
通過產品的市場定位,向買家推薦價格范圍合適的產品。
2）買家渠道。
了解賣家的買家是批發(fā)商、分銷商、零售商還是網(wǎng)店銷售。
通過買家的渠道、所在地區(qū),可以了解供應量和規(guī)模,從而協(xié)助判斷返單數(shù)量。
3）企業(yè)采購需求計劃。
商人會有自己的市場采購計劃,根據(jù)計劃尋找產品,有需求,你可以更好地促進供應,加快交易速度。
推薦買家購買計劃中的產品,面對買家的真實需求。
4）企業(yè)宗旨、文化。
文化影響人的價值觀,同一企業(yè)的文化也影響企業(yè)的經(jīng)營。
通過了解買家的企業(yè)文化,我們可以了解買家主要關注產品的某些方面,了解買家通常的溝通方法和習慣,也可以與買家產生共鳴。
方法是想出來的,結果是做出來的。
如何了解呢？1）查閱買家網(wǎng)站及相關社交宣傳信息,大致了解買家產品鏈和目標市場；2）通過一些方式查詢當?shù)亻T店相應產品的銷售價格,大致掌握買家所需的采購成本；3）直接問買家,在溝通中,順便技巧性地問買家。
2、買家的為人不同的人有不同的性格,不同的國家和地區(qū)有不同的生活。
要了解當?shù)匚幕?迅速拉近與買家的關系。
了解與賣家聯(lián)系的買家的職位,這決定了賣家訂單的反饋和速度,并將時間花在合適的人身上。
只有當買家需求與賣家的供應相匹配時,賣家才能獲得訂單。
以上是和賣家分享的外貿賣家獲得訂單須知的兩個因素,希望對外貿賣家有幫助。
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