外貿(mào)賣(mài)家想要買(mǎi)家下訂單,就要先弄明白訂單為何而來(lái),那什么樣的產(chǎn)品才能滿足買(mǎi)家的需求匹配呢？為了訂單賣(mài)家需要了解什么？可以從下面的因素來(lái)考慮：1、買(mǎi)家的定位1）產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

買(mǎi)家主要是中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品或低端促銷產(chǎn)品。

通過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,向買(mǎi)家推薦價(jià)格范圍合適的產(chǎn)品。

2）買(mǎi)家渠道。

了解賣(mài)家的買(mǎi)家是批發(fā)商、分銷商、零售商還是網(wǎng)店銷售。

通過(guò)買(mǎi)家的渠道、所在地區(qū),可以了解供應(yīng)量和規(guī)模,從而協(xié)助判斷返單數(shù)量。

3）企業(yè)采購(gòu)需求計(jì)劃。

商人會(huì)有自己的市場(chǎng)采購(gòu)計(jì)劃,根據(jù)計(jì)劃尋找產(chǎn)品,有需求,你可以更好地促進(jìn)供應(yīng),加快交易速度。

推薦買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃中的產(chǎn)品,面對(duì)買(mǎi)家的真實(shí)需求。

4）企業(yè)宗旨、文化。

文化影響人的價(jià)值觀,同一企業(yè)的文化也影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)了解買(mǎi)家的企業(yè)文化,我們可以了解買(mǎi)家主要關(guān)注產(chǎn)品的某些方面,了解買(mǎi)家通常的溝通方法和習(xí)慣,也可以與買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴。

方法是想出來(lái)的,結(jié)果是做出來(lái)的。

如何了解呢？1）查閱買(mǎi)家網(wǎng)站及相關(guān)社交宣傳信息,大致了解買(mǎi)家產(chǎn)品鏈和目標(biāo)市場(chǎng)；2）通過(guò)一些方式查詢當(dāng)?shù)亻T(mén)店相應(yīng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格,大致掌握買(mǎi)家所需的采購(gòu)成本；3）直接問(wèn)買(mǎi)家,在溝通中,順便技巧性地問(wèn)買(mǎi)家。

2、買(mǎi)家的為人不同的人有不同的性格,不同的國(guó)家和地區(qū)有不同的生活。

要了解當(dāng)?shù)匚幕?迅速拉近與買(mǎi)家的關(guān)系。

了解與賣(mài)家聯(lián)系的買(mǎi)家的職位,這決定了賣(mài)家訂單的反饋和速度,并將時(shí)間花在合適的人身上。

只有當(dāng)買(mǎi)家需求與賣(mài)家的供應(yīng)相匹配時(shí),賣(mài)家才能獲得訂單。

以上是和賣(mài)家分享的外貿(mào)賣(mài)家獲得訂單須知的兩個(gè)因素,希望對(duì)外貿(mào)賣(mài)家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。