國內電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店,賣家將分享如何選擇跨境電商產品的策略和方法,希望能對賣家選擇產品有幫助。

一、選擇產品的主要考慮因素來自市場潛力、用戶需求、從利潤成本的三個維度出發(fā)。

1.產品未來的市場和潛力。

市場潛力非常關鍵,不僅分析當前產品用戶需求的比例,而且在數據分析的幫助下,選擇更具市場潛力的產品。

2.用戶對產品的需求。

不同地區(qū)的用戶對產品的偏好習慣與當地文化不同。

賣家都需要針對目標群體、目標國家、目標區(qū)域的用戶進行需求分析,了解他們的喜好,從而選擇更匹配的產品。

只有這樣的產品才能受歡迎。

3.產品利潤。

沒有人做生意不是為了賺錢,沒有人愿意做虧損的生意。

在產品選擇的維度上,賣家應該考慮產品投放市場的利潤空間。

如果選定的產品沒有足夠的利潤來保證業(yè)務的正常運行,那么業(yè)務就不能繼續(xù)。

二、在了解了跨境電商產品選擇的幾個核心因素,一起來看看跨境電商產品選擇的步驟。

1.明確市場動態(tài)和需求。

一個好的開始必須有一個非常明確的定位方向。

從哪個市場來看,賣家可以判斷當地地區(qū)的受眾習慣,為產品的正確選擇提供基本條件。

了解當地市場環(huán)境.明確市場容量,明確市場是否有生存空間。

2.明確產品選擇標準。

每個跨境賣家在選擇產品時,都要做好一件事,產品畫像。

很多人可能聽說過用戶肖像,但很少聽到產品肖像。

事實上,這是一個用來篩選產品的標準,賣家必須按照這個肖像標準來篩選產品。

3.侵權查詢。

因為今天越來越重視知識產權保護,如果沒有這種意識,很容易遭受巨大的損失,賣家應該調查和了解他們的選擇,并在開始銷售之前進行風險分析。

4.檢驗產品,確保質量,與供應商溝通細節(jié)。

5.毛利潤計算。

產品毛利率:(競品價格-傭金-物流費-采購價格)/競品價格>20-30%。

6.明確用戶肖像,制定運營計劃,包括價格定位等策略。

7.產品開發(fā)、開始運營。

選擇產品后,不要盲目直接上架銷售,要根據產品本身制定運營策略。

以上僅供參考,不一定要遵循這個過程,最重要的是根據賣家自己的規(guī)劃指定自己的流程。

今天就在這里分享一下,希望以上內容對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。