亞馬遜賣家如何通過詳情頁面做關(guān)聯(lián)選品？
亞馬遜賣家值得花更多的時(shí)間沉浸在競爭對(duì)手和類似的產(chǎn)品中,或者賣家自己的產(chǎn)品中l(wèi)isting詳情頁面,因?yàn)樵斍轫撁姘俗疃嗟男畔ⅰ?/p>
通過詳細(xì)界面,賣家可以做以下事情：1、分析產(chǎn)品競爭力；2、分析競爭對(duì)手的廣告位、推廣方式、運(yùn)營節(jié)奏；3、向他人學(xué)習(xí)listing,看關(guān)鍵詞,看產(chǎn)品評(píng)論；4、選擇相關(guān)產(chǎn)品。
如何選擇相關(guān)產(chǎn)品？每一類產(chǎn)品詳情頁顯示的相關(guān)欄目將略有不同,下面就來看一下。
1、Make it a bundle 捆綁銷售產(chǎn)品如果一個(gè)大賣家在他的產(chǎn)品頁面上做了一個(gè)捆綁銷售,這意味著什么？這意味著賣家應(yīng)該是經(jīng)過訂單分析,發(fā)現(xiàn)其中兩種產(chǎn)品同時(shí)購買。
所以為了促進(jìn)銷售,捆綁銷售。
因?yàn)锽undle捆綁商品,亞馬遜仍將單獨(dú)收取分銷費(fèi),如果做了組合,只需要收取一份的配送費(fèi),在成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)。
2、Buy it with 一起購買賣家總是說應(yīng)該盡量做垂直產(chǎn)品。
這個(gè)“垂直”不僅僅是一種垂直的產(chǎn)品,“垂直”也可以是垂直觀眾,當(dāng)賣家橫向開發(fā)一種受眾產(chǎn)品時(shí),賣家產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品具有很大的參考價(jià)值。
如果賣家有交易相關(guān)產(chǎn)品的條件,賣家可以同時(shí)開發(fā)。
上架后更容易與現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)推廣。
3、Products related to this item 與本產(chǎn)品有關(guān)這個(gè)欄目,出現(xiàn)在兩個(gè)地方。
第一個(gè)地方,是Buy it with下面,第二個(gè)位置,QA上面。
先來看看第一個(gè)位置的推薦,這里的產(chǎn)品出現(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品,也就是強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品。
這里的產(chǎn)品包括廣告相關(guān)產(chǎn)品和自然相關(guān)產(chǎn)品。
第二個(gè)位置的產(chǎn)品,除了強(qiáng)關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品外,還有弱關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品,這里的產(chǎn)品也可以參考。
4、More in this color 同色系的款式更多同色產(chǎn)品還有哪些款式？黑色還能搭配哪些顏色？比如黑紅色,黑橙色。
它可以作為風(fēng)格擴(kuò)展的靈感。
5、Customers also search 其他買家搜索詞這個(gè)項(xiàng)目被放在細(xì)節(jié)頁面的底部,很多賣家可能不會(huì)在買家評(píng)論后注意到。
但是這里的產(chǎn)品絕對(duì)是賣家應(yīng)該關(guān)注的。
這是關(guān)于這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,買家會(huì)經(jīng)常搜索。
6、Recommended based on your shopping trends這個(gè)大多是互補(bǔ)產(chǎn)品。
根據(jù)買家的購買行為,分析買家可能需要哪些產(chǎn)品。
因此,它也可以作為開發(fā)互補(bǔ)產(chǎn)品的參考。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜關(guān)聯(lián)選品相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。
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