亞馬遜廣告對(duì)所有賣家來說是一個(gè)很好的流量來源,賣家在投放了廣告后也不能就放任不管了,也要對(duì)廣告數(shù)據(jù)做個(gè)分析,后續(xù)才知道廣告如何調(diào)整。

1、廣告的重要指標(biāo)競(jìng)價(jià)(Bid)：你愿意花多少錢去搶廣告位；曝光(Impression)：看到廣告的人數(shù),這里要注意分為有效曝光和無效曝光；點(diǎn)擊(Click)：如果購物者認(rèn)為廣告與他們的搜索有關(guān),他們會(huì)點(diǎn)擊廣告；點(diǎn)擊率(CTR)：衡量產(chǎn)品主圖標(biāo)題是否吸引客戶；每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)：獲取廣告空間的單點(diǎn)擊成本,這里要注意實(shí)際成本會(huì)高或低于實(shí)際出價(jià)；轉(zhuǎn)化率(CVR)：衡量產(chǎn)品頁面和價(jià)格是否有足夠的吸引力；ROAS（廣告支出回報(bào)率）：指廣告中每一美元能賺多少收入的比例；ACOS（廣告銷售成本）：指廣告每賺一美元,成本比例是多少；廣告成本占比ACoAS：廣告費(fèi)/總銷售額；單一廣告的成本CPA：廣告費(fèi)用/廣告訂單；站內(nèi)訂單平均廣告成本ACPA：廣告費(fèi)用/(總訂單-站外渠道出單)；總成本比例：各項(xiàng)費(fèi)用總額/總銷售額。

2、廣告數(shù)據(jù)分析的目的短期數(shù)據(jù)量：有足夠的數(shù)據(jù),賣家可以進(jìn)行分析和優(yōu)化。

此時(shí),卡控制指標(biāo)是曝光和點(diǎn)擊。

中期訂單數(shù)：新產(chǎn)品推廣初期ACOS一般來說,這并不理想,因?yàn)橛唵吻栏嗟貋碜詮V告,但只要有訂單,就有助于賣家促進(jìn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和大小排名。

此時(shí),卡控指標(biāo)是訂單量和關(guān)鍵詞排名的上升。

長(zhǎng)期看ACOS和AcoAs：廣告長(zhǎng)期表現(xiàn)的主要指標(biāo)是ACOS,因此,進(jìn)入后期后,需要注意的指標(biāo)是ACOS,有時(shí)需要注意ACOS雖高但是AcoAs在可接受范圍內(nèi)ACOS此時(shí),需要優(yōu)化投入產(chǎn)出比,消除無效流量。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告的重要指標(biāo)和數(shù)據(jù)分析目的相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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