有許多亞馬遜的運(yùn)營(yíng)都在頻繁換工作。

他們很困惑是繼續(xù)做跨境電商還是轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)？如果他們離開(kāi)跨境電商行業(yè),他們能做什么？他們近年來(lái)在工作中學(xué)到了什么？首先,無(wú)論做什么行業(yè),人都會(huì)成長(zhǎng),無(wú)論是金錢(qián)還是能力,今天一起來(lái)談?wù)剚嗰R遜運(yùn)營(yíng)平時(shí)做什么工作。

1.選品不同的跨境電商公司在這方面的經(jīng)營(yíng)能力不同。

小公司的運(yùn)營(yíng),基本什么事都是自己來(lái),選品也需要靠自己去發(fā)現(xiàn),挖掘。

而中型以上公司,都是專(zhuān)人做專(zhuān)事,一蘿卜一坑,有專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)部門(mén)來(lái)選擇產(chǎn)品。

2.市場(chǎng)調(diào)研小公司:運(yùn)營(yíng)會(huì)在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,評(píng)估產(chǎn)品能否做到,是否與自身的運(yùn)營(yíng)推廣相匹配。

規(guī)模以上的公司：運(yùn)營(yíng)部通過(guò)開(kāi)發(fā)部門(mén)提供的市場(chǎng)研究報(bào)告,然后判斷是否生產(chǎn)該產(chǎn)品。

但一般情況,運(yùn)營(yíng)很難不做開(kāi)發(fā)方面已經(jīng)確定的產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品發(fā)貨前的銷(xiāo)售計(jì)劃主要確定銷(xiāo)售的店鋪、庫(kù)存數(shù)量和初步銷(xiāo)售計(jì)劃。

4.下采購(gòu)單,跟進(jìn)貨物到當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)前的所有進(jìn)度 。

5.詳細(xì)的推廣計(jì)劃產(chǎn)品到庫(kù)后,應(yīng)如何投放廣告推廣引流,增加曝光,提升轉(zhuǎn)化。

6.貨到倉(cāng)庫(kù)后,產(chǎn)品圖片、文案、關(guān)鍵詞,QA,視頻等一系列準(zhǔn)備工作。

7.確定廣告結(jié)構(gòu)8.到貨后,完善Listing,按計(jì)劃打開(kāi)廣告推廣。

這是一般操作步驟。

關(guān)鍵詞研究、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)換分析、廣告分析等,可以概括為數(shù)據(jù)收集、搜尋羅列、篩選和分析,這是鍛煉的數(shù)據(jù)分析能力。

深入研究產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)細(xì)分模型、市場(chǎng)需求與供應(yīng)鏈、物流的平衡關(guān)系,這些代表了對(duì)產(chǎn)品把控、市場(chǎng)把控、前后端把控。

  除了以上這些,亞馬遜運(yùn)營(yíng)在跨境電商最值得肯定的能力應(yīng)該是問(wèn)題處理能力,因?yàn)槊刻於加懈鞣N賬戶(hù)問(wèn)題、客戶(hù)問(wèn)題和平臺(tái)規(guī)則變化,需要解決處理。

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