對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),這個(gè)時(shí)候開(kāi)始準(zhǔn)備旺季還不算晚,但是旺季選品沒(méi)有頭緒怎么辦？  推薦嘗試亞馬遜后臺(tái)的新功能——選品指南針。

選品指南針(美國(guó)站)有三個(gè)部分：全球選品需求、新選品推薦、品類分析。

選品指南針最強(qiáng)大的部分在于其三個(gè)部分的類目分析數(shù)據(jù)展示。

1.類目分析在這個(gè)板塊下,賣家可以查看多個(gè)數(shù)據(jù),分析商品的市場(chǎng)。

 (1)篩選條件可以篩選商品類型,也可以在搜索框中輸入類別關(guān)鍵詞,找到目標(biāo)類別和商品類型,查看相關(guān)商品的數(shù)據(jù)。

 （2）產(chǎn)品性能當(dāng)賣方在篩選條件下輸入要查詢的產(chǎn)品信息時(shí),可以看到產(chǎn)品需求趨勢(shì)、瀏覽量趨勢(shì)、退貨率、搜索購(gòu)買比、報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)數(shù)據(jù)。

通過(guò)產(chǎn)品需求趨勢(shì)圖和瀏覽趨勢(shì)圖直觀地判斷流量的變化,方便分析產(chǎn)品的季節(jié)性特征,并作為運(yùn)營(yíng)判斷的數(shù)據(jù)支撐。

退貨率是指商品類型的平均退貨率值,可以幫助衡量不同商品類型的消費(fèi)者的退貨表現(xiàn)。

退貨率過(guò)高的產(chǎn)品會(huì)吃掉原來(lái)的利潤(rùn)。

選擇退貨率低的產(chǎn)品可以幫助減少退貨造成的損失。

搜索購(gòu)買比可以用來(lái)衡量目標(biāo)消費(fèi)者群體的購(gòu)買欲望,搜索購(gòu)買比高的商品類型,促銷時(shí)的投入產(chǎn)出效果會(huì)更好。

報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)可以用來(lái)判斷當(dāng)前商品類型的競(jìng)爭(zhēng)情況以及消費(fèi)者對(duì)該類商品的滿意程度。

如果某一類商品出現(xiàn)大量的差評(píng),通常說(shuō)明當(dāng)前已有的產(chǎn)品無(wú)法解決消費(fèi)者們的迫切痛點(diǎn),這將會(huì)是個(gè)大機(jī)會(huì)。

 (3)產(chǎn)品特征趨勢(shì)這個(gè)數(shù)據(jù)也是根據(jù)關(guān)鍵詞生成的。

比如賣家搜索關(guān)鍵詞將顯示價(jià)格、材料、顏色等信息,供賣家分析產(chǎn)品的特征趨勢(shì),找到潛在的產(chǎn)品。

2.全球選品需求全球產(chǎn)品選擇需求可以幫助賣家衡量在特定站點(diǎn)上架的產(chǎn)品在未上架站點(diǎn)上的潛力,促使賣家在更多網(wǎng)站上拓展業(yè)務(wù)。

亞馬遜將根據(jù)商品在目標(biāo)店鋪的預(yù)期需求,通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算得到“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”指標(biāo)。

所謂的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是指商品在目標(biāo)站點(diǎn)的需求和成功概率。

賣方可以參考商品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù),選擇潛在的商品進(jìn)行全球同步,以避免在新站點(diǎn)上架脫離市場(chǎng)需求的商品。

3.新選品推薦主要顯示在市場(chǎng)上需求旺盛但供應(yīng)不足的新產(chǎn)品,可以幫助賣家找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

將向賣家推薦最受買家喜愛(ài)的商品。

如果大家還不清楚目標(biāo)商品在市場(chǎng)上有多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不妨通過(guò)“銷售預(yù)測(cè)”和“需求”這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)加以分析。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜選品指南針相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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