SHEIN在海外市場獲得成功的原因之一是通過與海外網(wǎng)絡(luò)紅人的合作,獲得了大量的流量。

下面就來詳細(xì)分析SHEIN如何借助海外網(wǎng)紅營銷實(shí)現(xiàn)品牌增長？在品牌發(fā)展初期,SHEIN開始與大量海外網(wǎng)絡(luò)紅人合作,抓住當(dāng)時(shí)的情況Instagram,Facebook等待海外社交媒體的流量紅利。

在海外網(wǎng)紅營銷方面,SHEIN既要收獲流量,又要傳播品牌。

因此,SHEIN策略主要選擇大量,不同的粉絲等級(jí),Instagram、YouTube、TikTok、Facebook、Twitter等多個(gè)社交媒體平臺(tái)的時(shí)尚,美容網(wǎng)絡(luò)紅人合作。

SHEIN會(huì)付費(fèi)與頭部和腰部網(wǎng)紅合作,而對于粉絲較少的KOC,會(huì)贈(zèng)送免費(fèi)衣服,或?qū)賰?yōu)惠,讓網(wǎng)紅產(chǎn)出開箱視頻,衣服試穿評價(jià),lookbook等內(nèi)容,一旦產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,網(wǎng)紅也可獲得10%-20%的傭金分成。

這種合作有什么好處？網(wǎng)絡(luò)紅人擁有數(shù)百萬粉絲,影響力足夠大,可以為品牌背書,提升品牌形象。

雖然腰部網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲數(shù)量不如頭部網(wǎng)絡(luò)紅人多,但也有數(shù)十萬粉絲,互動(dòng)率很高。

他們可以通過發(fā)布真實(shí)的衣服、評估視頻或精美的圖片來向觀眾展示SHEIN產(chǎn)品的優(yōu)勢,更好地促進(jìn)了轉(zhuǎn)化,起到了為品牌帶貨的作用。

雖然尾部網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲很少,但由于這類網(wǎng)絡(luò)紅人的數(shù)量多,可以為SHEIN帶來更多的流量和更多的外鏈,從而提高SHEIN獨(dú)立站在搜索引擎的權(quán)重上。

在大量網(wǎng)紅發(fā)布SHEIN相關(guān)內(nèi)容為SHEIN引流的同時(shí),SHEIN還推出了聯(lián)盟渠道計(jì)劃。

粉絲們可以在社交媒體上宣傳。

一旦促成交易,就可以獲得10%-20%的傭金作為報(bào)酬。

而SHEIN各大社交媒體平臺(tái)的官方賬號(hào)也頻繁發(fā)布宣傳產(chǎn)品,還通過抽獎(jiǎng)等活動(dòng)刺激用戶參與互動(dòng)。

在這一系列活動(dòng)的刺激下,大量用戶自發(fā)發(fā)布與SHEIN相關(guān)內(nèi)容,為SHEIN社交媒體的熱度又加了一把火。

以上是和賣家分享的SHEIN的海外網(wǎng)紅營銷策略分析,希望對SHEIN賣家有幫助。

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