亞馬遜賣家如何合理的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格？
亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整是否會影響鏈接的權(quán)重？如何調(diào)整才是如何科學(xué)合理的？下面舉一個(gè)例子來解決這個(gè)問題。
假設(shè)某一類別的產(chǎn)品價(jià)格從5美元到15美元不等,這是低價(jià),15美元到25美元不等,這是中價(jià),超過25美元,這是高價(jià)。
如果產(chǎn)品價(jià)格為20美元,則屬于中價(jià)格范圍。
一般價(jià)格調(diào)整可分為兩種情況；1、賣家可以在同一范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格如果賣家的產(chǎn)品價(jià)格在中間價(jià)格范圍內(nèi),賣家可以稍微調(diào)整一下,比如從20美元到21美元。
如果訂單數(shù)量沒有太大變化,它基本上不會對重量產(chǎn)生影響。
賣家可以觀察類別排名、關(guān)鍵詞排名和訂單發(fā)布情況。
如果沒有變化,這種操作是有效的,可以提高利潤。
如果賣家在價(jià)格調(diào)整后出現(xiàn)單筆成交量大幅跳水,例如從每天20個(gè)訂單下降到5個(gè)訂單,并且交易總額從400美元降至100美元左右,那么權(quán)重將不可避免地大幅下降。
在這種情況下,建議賣家調(diào)整價(jià)格。
一般來說,如果總交易金額大于或等于原始價(jià)格,且價(jià)格調(diào)整后保持穩(wěn)定,則不會產(chǎn)生太大影響。
在操作過程中實(shí)時(shí)監(jiān)控并及時(shí)調(diào)整。
2、跨區(qū)間價(jià)格調(diào)整如果賣家將價(jià)格從20美元調(diào)整到40美元,從中間價(jià)格區(qū)間直接進(jìn)入高價(jià)格區(qū)間,或者從中間價(jià)格區(qū)間調(diào)整到10美元,然后從中間價(jià)格區(qū)間調(diào)整到低價(jià)格區(qū)間,那么訂單數(shù)量很可能會急劇下降,導(dǎo)致權(quán)重急劇下降。
根據(jù)貨架原則,賣家從中間價(jià)格區(qū)間到其他價(jià)格區(qū)間,相當(dāng)于直接排除中間價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)群體和流量,亞馬遜在其他價(jià)格區(qū)間不確定賣家的產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者的需求,因此分配給賣家的流量很少,因此單個(gè)數(shù)量很有可能急劇下降。
建議賣家在調(diào)整價(jià)格時(shí)調(diào)整同一價(jià)格區(qū)間,必須實(shí)時(shí)監(jiān)控和及時(shí)調(diào)整。
如果想通過降價(jià)來增加銷售額或清理庫存,建議使用站內(nèi)coupon來取代修改價(jià)格,因?yàn)閏oupon不僅可以滿足降價(jià)要求,而且不會影響產(chǎn)品的秒殺價(jià)格,還可以提高鏈接權(quán)重。
以上就是和亞馬遜賣家們分享的如何合理的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,希望對亞馬遜賣家有幫助。
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