亞馬遜上的差異化策略,就是賣(mài)家從有形和無(wú)形兩個(gè)方面給買(mǎi)家提供獨(dú)特的權(quán)益或附加價(jià)值,下面就來(lái)看看3個(gè)差異化策略。

1、品牌形象的差異化商標(biāo)和品牌不完全一樣,注冊(cè)商標(biāo)并不等于產(chǎn)品品牌,就像經(jīng)理不等于領(lǐng)導(dǎo)一樣。

商標(biāo)只是基本的法律程序,而品牌是潛在客戶和新老客戶在視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)上識(shí)別產(chǎn)品的符號(hào)。

2、Listing文案和圖片的差異化為了與其他優(yōu)秀產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),做好工作listing改善自己的流量轉(zhuǎn)化是必不可少的。

listing差異化表現(xiàn)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題、功能和賣(mài)點(diǎn)的差異化描述以及圖片的優(yōu)化上。

賣(mài)家正在寫(xiě)自己的listing在此之前,有必要收集一定的相關(guān)性和良好的銷(xiāo)量listing,并對(duì)其title,bullet point,description等等分析,作為寫(xiě)自己listing參考和參考。

但不能直接復(fù)制粘貼他人的句子,否則會(huì)有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn),可以結(jié)合多個(gè)句子listing根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況,綜合選擇自己想要的內(nèi)容。

其次,收集盡可能多的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的7張圖片和圖片A+經(jīng)過(guò)綜合對(duì)比分析,制作出自己的目標(biāo)listing7張圖片拍攝方案和美工P圖方案,以及美工P圖方案,A+圖片需求和A+頁(yè)面布局制作方案。

3、服務(wù)差異化亞馬遜買(mǎi)家非常重視購(gòu)物體驗(yàn),對(duì)售后、再購(gòu)買(mǎi)或訂單轉(zhuǎn)化都有非常重要的影響。

當(dāng)然,賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)總是優(yōu)先考慮標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,以避免過(guò)多的售后問(wèn)題,但這并不影響賣(mài)家改善買(mǎi)家體驗(yàn),促進(jìn)交易,提高產(chǎn)品回購(gòu)率。

值得一提的是,回購(gòu)率是影響產(chǎn)品排名的一個(gè)非常重要的指標(biāo)。

以上是和賣(mài)家分享的亞馬遜上的3個(gè)差異化策略,希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。