在亞馬遜銷售10美元以內(nèi)的低價產(chǎn)品(也可以將范圍擴大到15美元以內(nèi)的低價產(chǎn)品),第一時間會想到以下幾點: 1.取貨成本低；2.需求量比較大；3.廣告成本比較高上面3點經(jīng)常出現(xiàn)在低客單價產(chǎn)品上,那么換一種思維來解讀,如果低客單價產(chǎn)品站內(nèi)的需求量大,站外推廣的效果會不會好點？能不能用站外來輔助站內(nèi)提升鏈接排名？ 【如果低價適合站外輔助推】 假如適合投放站外,站外出單的效果還可以,那么新產(chǎn)品上架直接用站外推,要做到以下幾點：1.銷售前做好價格策略；2.站外采用間斷流模式投放；3.結(jié)合關(guān)鍵詞工具查鏈接自然排名；開售前做好價格策略,比如最好的競價價格是9.99美元,所以我們的新產(chǎn)品在銷售前直接定價12.99美元左右。

站外一定要提價,目的是靈活調(diào)整折扣強度,損失不會那么大！如何投放站外？采用間歇流模式間歇投放站外,看到排名下降后再投放站外沖量再把BSR排名提升回來。

投放站外要做一個月左右,如果競爭激烈的類目投放兩個月以內(nèi)的效果會更加好,比如3C類目。

純code模式：利用社交媒體推廣代碼,做50%-70%的折扣,前期加大折扣力度,在站外投放。

這種模式應(yīng)注意以下幾點:1. 綜合轉(zhuǎn)化率逐漸提高2. 綜合銷量也在不斷增長3. 做好BSR排名(比如目前小類200名)。

通過調(diào)整折扣強度,增加站外交付渠道,可以做到以上三點。

站外控單很難,但單量可以控制在相對范圍內(nèi)。

按照純code模式,新產(chǎn)品的自然排名將在15-30天后出現(xiàn)。

大多數(shù)關(guān)鍵字的自然排名必須出現(xiàn)在前3頁。

然后改變模式：code coupon模式；當(dāng)鏈接中的大多數(shù)關(guān)鍵字自然出現(xiàn)在前三名時,立即將其改為此模式,coupon做30%,code折扣力度為20%-40%。

coupon的作用就是進一步提升自然排名和促進自然訂單成交,如果排名下降再結(jié)合code coupon在站外穩(wěn)定新產(chǎn)品BSR排名。

利用這種模式,將鏈接的大部分關(guān)鍵字自然排名提高到第二頁甚至第一頁。

以上是和賣家分享的在亞馬遜低價產(chǎn)品如何進行廣告布局,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。