亞馬遜賣家在運營過程中離不開站內(nèi)廣告 CPC,廣告CPC設(shè)置的質(zhì)量直接決定了產(chǎn)品訂單量。

簡而言之,選品決定是否賠錢,運營決定是否賺錢。

對于市場評估、鏈接呈現(xiàn)和廣告推廣三個環(huán)節(jié),選品決定了如何呈現(xiàn)鏈接,廣告決定了如何修改鏈接。

 針對 cpc可以從這三個參數(shù)中進行廣告的優(yōu)化：CTR：點擊率,即客戶從搜索結(jié)果點擊進入賣家的listing ,點擊次數(shù)與顯示總量的比率。

CR：轉(zhuǎn)換率,即訂單量與單一關(guān)鍵字產(chǎn)生點擊次數(shù)的比率。

ACOS：衡量在亞馬遜市場廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。

競價：廣告設(shè)置競價可能高于實際扣費,這也可以優(yōu)化的部分。

產(chǎn)品的不同階段及CPC選詞在新產(chǎn)品的初始階段,主詞廣告排名很難排在前幾位。

即使排在前幾位,產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)換效果一般也不好,因為大詞的覆蓋面會比較大。

在推廣過程中,自動廣告關(guān)聯(lián)會推薦到相關(guān)性高的產(chǎn)品上,所以最佳的策略是掌握主詞,從產(chǎn)品選擇的時候就找到主詞,或從CPC廣告中發(fā)現(xiàn)主詞,首先保證主詞關(guān)鍵詞的曝光,然后通過CTR 、CR和ACOS后期繼續(xù)優(yōu)化。

要結(jié)合推廣預(yù)算、產(chǎn)品競爭力和長尾關(guān)鍵詞同步運營。

關(guān)注手動廣告,也可以慢慢擴大覆蓋范圍,此時準(zhǔn)確的長尾詞也會增加產(chǎn)品曝光,也會有一定的訂單,轉(zhuǎn)化率好了,積累了足夠多的review,提高關(guān)鍵詞覆蓋范圍,繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品曝光率。

廣告優(yōu)化步驟1)利用自動廣告通過不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程來優(yōu)化廣告,一開始可以通過ARA把握主詞,但用戶的搜索習(xí)慣和季節(jié)性熱銷產(chǎn)品和市場競爭總是在變化,自動廣告可以更好了解亞馬遜賣家的搜索方法,因為亞馬遜在自動廣告中也充分考慮了用戶的投入產(chǎn)出比,以較低的價格匹配更大范圍的單詞進行自動廣告。

也可以通過第三方軟來獲取關(guān)鍵詞。

只需要在新品期開自動廣告？這個想法是錯誤的。

新品期是開廣告的最佳時機,但不是只有新產(chǎn)品期才需要開放自動廣告。

新產(chǎn)品過后,自動廣告可以繼續(xù)運行,但需要不斷優(yōu)化。

2)確定績效優(yōu)秀的關(guān)鍵詞,手動投放做 PPC廣告的賣家每個人心中大概都有這樣一個模型,逐漸發(fā)現(xiàn)最準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞,將更多的的錢在刀刃上。

Step1.開一個自動的Auto CampaignStep2.用推薦關(guān)鍵鍵詞建立一個Suggested CampaignStep3.把前兩步創(chuàng)建的Auto Campaign & Suggested Campaign中CTR和CR最高的詞拿出來升級,創(chuàng)建一個Broad Campaign,然后要有耐心,讓它運行一段時間。

Step4. 從broad Campaign進一步選出更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞做phrase CampaignStep5.從phrase Campaign進一步選擇 winning keywords做exact Campaign,到了 step5,花最多的錢在刀刃上,打開 bid ,然后調(diào)整 budget。

因此可以看到,優(yōu)化交付方式是一遍又一遍地篩選關(guān)鍵詞,然后分布在各個層次,準(zhǔn)確匹配性能最好的關(guān)鍵詞。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家應(yīng)該怎么優(yōu)化cpc廣告,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。