亞馬遜賣家運(yùn)營過程中引流是最重要的,所以廣告的投放必然是不能少的,因?yàn)榭缇畴娚潭际菍儆诰€上的,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨于成熟,廣告的投放更有價(jià)值,可以使利益最大化。

雖然引流可以提高知名度,但是并不一定是投放廣告之后就能達(dá)到商家理想目的,很多商家在投放廣告之后的效益依然是不好的,存在轉(zhuǎn)化率等問題。

以下就來分析亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率低的原因。

1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。

當(dāng)存在廣告無曝光或者有極其少的點(diǎn)擊的情況時(shí)。

很大程度上可能是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn),所以在這個時(shí)候賣家就需要分析數(shù)據(jù)并且更換關(guān)鍵詞。

或者把自己的關(guān)鍵詞在搜索框內(nèi)搜索一下,看看與我們自己商品的相似度有多少。

如果相似度太低,必須馬上更改關(guān)鍵詞。

2、關(guān)鍵詞太寬泛。

關(guān)鍵詞太廣泛會導(dǎo)致曝光大、流量比較大,但點(diǎn)擊率比較低。

這個時(shí)候要優(yōu)化關(guān)鍵詞,之前的詞變成長尾詞或者加一個詞,將關(guān)鍵詞細(xì)化。

兩個數(shù)值進(jìn)行比較,衡定一個標(biāo)準(zhǔn)范圍。

3、關(guān)鍵詞的展示時(shí)間不對。

關(guān)鍵詞的展示時(shí)間不對,就是點(diǎn)擊率還不錯但是曝光比較低。

在這種情況下,賣家就需要加大廣告預(yù)算,讓其曝光范圍擴(kuò)大或者在有效時(shí)間進(jìn)行曝光。

4、價(jià)格問題。

價(jià)格問題就是產(chǎn)品曝光率高但是點(diǎn)擊率不高,例如你可能投了5、6個產(chǎn)品但是這個點(diǎn)擊不算高也不算低,也沒有買家來下訂單。

這個時(shí)候賣家就要嘗試去調(diào)整價(jià)格。

5、附圖與描述有問題。

廣告投放的曝光很高,點(diǎn)擊率也很高,但是就是沒有訂單,這個時(shí)候就要去修改產(chǎn)品配圖和產(chǎn)品的描述話語。

6、評論有問題。

如果產(chǎn)品詳情頁面下評論有問題將會導(dǎo)致曝光高點(diǎn)擊高訂單少,雖然也會有一些訂單,但是廣告轉(zhuǎn)化率差。

這個時(shí)候就要解決評論問題。

以上是和賣家分享的亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化低的六個原因有什么,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。