亞馬遜的視頻位置不僅包括主圖視頻,還包括相關(guān)視頻,QA視頻,這些位置都被稱為視覺營銷的一部分,也就是說,只要通過圖片/視頻進(jìn)行營銷并記住,就應(yīng)該歸類為視覺營銷。

 視頻風(fēng)格最好根據(jù)產(chǎn)品的屬性來確定。

一般來說,功能產(chǎn)品只需要清楚地解釋一些買家關(guān)心的賣點(diǎn)和痛點(diǎn),以避免相應(yīng)的不良評論和售后服務(wù),并擴(kuò)大產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。

如果是裝飾產(chǎn)品或節(jié)日產(chǎn)品,那么視頻的風(fēng)格就不能太死板,需要更多的氛圍和場景裝飾來調(diào)動顧客的購買欲望。

下面來看看亞馬遜賣家做視頻營銷的優(yōu)勢有什么。

1、動態(tài)表達(dá)用視頻動態(tài)表達(dá)一些靜態(tài)圖片無法充分表達(dá)的情況,如:alexa語音遙控功能,使用靜態(tài)圖片不能充分感受到它的便利,但在視頻中使用各種角色來襯托賣家想要的目的。

2、情景補(bǔ)充原來一個小夜燈或健身器材可能經(jīng)常有一定的功能缺陷,但是賣家的產(chǎn)品已經(jīng)升級了,可以陳述驚人的產(chǎn)品事實(shí),打消買家的疑慮,比如晚上小夜燈不再閃爍,健身器材更穩(wěn)定等等。

 3、塑造價(jià)值用賣家的視頻告訴買家,購買的不僅僅是一個“XX”,這里的雙引號指的是賣家的產(chǎn)品,可以是任何東西,一個碗(清代工藝大師做的),一個地毯(純羊毛手工做的)等等。

當(dāng)然,并不是說完全違背了原來的產(chǎn)品,只是從營銷的角度加工了一些需要增加的產(chǎn)品優(yōu)勢。

營銷本身就是基于有一個好的產(chǎn)品,而且任何產(chǎn)品都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

4、塑造品牌價(jià)值品牌價(jià)值的塑造是一個潛移默化的過程,所以一定要在各個地方不斷加強(qiáng)買家對賣家品牌的認(rèn)知,讓買家知道賣家的品牌具體在做什么事情,這樣才能記住賣家。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家做視頻營銷的4個優(yōu)勢,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。