如果商家想做好速賣通產(chǎn)品,為產(chǎn)品定價(jià)是第一步,那么速賣通產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)呢？ 速賣通產(chǎn)品如何做好定價(jià)策略？ 1.基于成本定價(jià) 如果想計(jì)算基于成本的定價(jià),那么只需要知道產(chǎn)品的成本,就可以提高價(jià)格來創(chuàng)造利潤(rùn)。

 基于成本的定價(jià)計(jì)算方法：成本 預(yù)期利潤(rùn)=銷售價(jià)格 基于成本的定價(jià)策略可以有效避免損失,但有時(shí)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

 2.參考同行和同類商品的價(jià)格 由于新手賣家不了解平臺(tái)和市場(chǎng),定價(jià)容易過高或過低。

此時(shí),安全的方法是參考同行或類似產(chǎn)品的定價(jià)。

參考同行的價(jià)格,可以得到更多相關(guān)的信息。

例如,根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,商家無法計(jì)算利潤(rùn)。

在這個(gè)時(shí)候,需要根據(jù)對(duì)手的銷售價(jià)格,反向研究各個(gè)環(huán)節(jié)的成本組成,研究的好處是,會(huì)發(fā)現(xiàn)很多自己沒有找到的利潤(rùn)點(diǎn),例如,在研究過程中,商家會(huì)意識(shí)到他們的運(yùn)費(fèi)成本太高,找到更合適的貨運(yùn)代理或交付方式,如果發(fā)現(xiàn)成本昂貴,可以找到更劃算的供應(yīng)商等等。

 3.店鋪營(yíng)銷 現(xiàn)在營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于店鋪的價(jià)值越來越大。

店鋪折扣、聯(lián)盟營(yíng)銷、直通車、平臺(tái)推廣活動(dòng)等,速賣通平臺(tái)逐漸演繹淘寶的家居技能。

因此,為了參與后續(xù)的促銷活動(dòng),最好為產(chǎn)品留出一些價(jià)格空間,有利于進(jìn)行引流。

 4.非整數(shù)定價(jià) 實(shí)驗(yàn)證明,使用非整數(shù)定價(jià)會(huì)給人一種錯(cuò)覺,即價(jià)格最低化,從而增強(qiáng)買家的購(gòu)買欲望。

例如,0.9 元比1元看上去就便宜很多,購(gòu)買欲望會(huì)增強(qiáng)很多。

 速賣通產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng) 1. 利潤(rùn)不宜過低,利潤(rùn)30%-50%,為促銷活動(dòng)騰出一定的價(jià)格浮動(dòng)空間,適當(dāng)降低引流的資金。

 2. 參考同行產(chǎn)品價(jià)格,但不要與低價(jià)同行打價(jià)格戰(zhàn)。

參考通同行的價(jià)格主要是為了看整體的售價(jià)狀況,避免自己定價(jià)的時(shí)候太高或者太低。

在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。

 3.注意貨幣單位。

美元和人民幣有很大的區(qū)別。

如果想把一件短袖定價(jià)為80元,卻打成80美元,相當(dāng)于400多元,哪個(gè)買家愿意付錢？以上是和賣家分享的速賣通產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價(jià),希望對(duì)速賣通賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。