相信做過(guò)亞馬遜的賣(mài)家都遇到過(guò)這種情況：突然產(chǎn)品排名下降了很多。

一旦產(chǎn)品排名下降,就會(huì)影響銷(xiāo)量,這是很多賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。

這是怎么回事？形成這一結(jié)果的可能因素很多,比如調(diào)整listing,點(diǎn)評(píng)、物流、退貨等。

這里有幾個(gè)常見(jiàn)的原因和補(bǔ)救措施,可能會(huì)導(dǎo)致排名下降。

1、庫(kù)存不足庫(kù)存對(duì)產(chǎn)品排名有影響。

如果店鋪缺乏庫(kù)存,很容易缺貨,不僅會(huì)讓買(mǎi)家感覺(jué)不好,還會(huì)降低權(quán)重和排名。

2、關(guān)鍵詞變化關(guān)鍵詞影響權(quán)重排名的變化,關(guān)鍵詞有時(shí)會(huì)發(fā)生變化。

關(guān)鍵詞變化后,原關(guān)鍵詞搜索率會(huì)下降,銷(xiāo)量會(huì)下降,排名也會(huì)下降。

3、亞馬遜算法調(diào)整亞馬遜會(huì)不時(shí)地調(diào)整原來(lái)的算法。

算法改變后,很可能導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重、銷(xiāo)量和排名下降。

那么,賣(mài)家對(duì)這三種情況有什么解決辦法呢？第一種情況：1、及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存,確保產(chǎn)品正常供應(yīng)2、盡量恢復(fù)產(chǎn)品權(quán)重。

賣(mài)家可以?xún)?yōu)化搜索引擎,添加搜索引擎,添加搜索引擎。

CPC廣告投入。

CPC廣告可以帶來(lái)真正的流量和進(jìn)步轉(zhuǎn)化率,可以擴(kuò)大宣傳,提高銷(xiāo)售。

此外,賣(mài)家可以參加亞馬遜的秒殺活動(dòng),并通過(guò)多種方式實(shí)施產(chǎn)品……雖然這些方法在短期內(nèi)需要消耗更多的資金,但它們可以迅速提高排名和權(quán)重。

賣(mài)家可以在排名上升后調(diào)整策略以獲利。

3、給賣(mài)家兩個(gè)提示：一是總結(jié)分析銷(xiāo)售情況,及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),根據(jù)以往銷(xiāo)售情況估計(jì)未來(lái)銷(xiāo)售情況。

二是賣(mài)家應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,以確保足夠的庫(kù)存。

第二種情況：清楚關(guān)鍵詞是否真的變了。

通過(guò)比較點(diǎn)擊率,可以分析產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的近期趨勢(shì)；可以參考亞馬遜搜索欄中的搜索詞；可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing;可以使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞發(fā)生變化,需要更改關(guān)鍵詞,進(jìn)行更多的評(píng)估,看看重量是否能恢復(fù)。

使用此方法時(shí),應(yīng)仔細(xì)執(zhí)行,防止差評(píng)影響測(cè)試結(jié)果,導(dǎo)致測(cè)試效果不明顯。

事實(shí)上,賣(mài)家在日常操作中需要進(jìn)行更多的關(guān)鍵詞研究,以穩(wěn)定和提高排名和權(quán)重。

例如,節(jié)假日可以添加節(jié)日關(guān)鍵詞,當(dāng)產(chǎn)品被網(wǎng)絡(luò)名人種植時(shí),它可以帶來(lái)它的名字。

第三種情況：賣(mài)家可以做一些評(píng)估,看看重量是否有變化；能夠開(kāi)放主動(dòng)競(jìng)價(jià)廣告,測(cè)試合理競(jìng)價(jià)；能夠積極參與站內(nèi)秒殺活動(dòng)；可以通過(guò)多種方式實(shí)施。

雖然亞馬遜算法不時(shí)會(huì)發(fā)生變化,但一般來(lái)說(shuō)變化不會(huì)太大,影響亞馬遜算法的因素來(lái)來(lái)去去,賣(mài)家可以及時(shí)測(cè)試變化,確保產(chǎn)品listing算法屬于同一方向。

在日常運(yùn)營(yíng)中,賣(mài)家要做的就是多調(diào)查市場(chǎng)變化,及時(shí)優(yōu)化listing,但要記住,listing不要經(jīng)常修改太多,得到高排名后,不要隨意修改,不必要的情況最好不要修改,因?yàn)橐坏┬薷囊部赡軐?dǎo)致排名下降。

以上是和賣(mài)家分享的亞馬遜產(chǎn)品排名下降的原因及解決辦法,希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。