亞馬遜賣家投放廣告后轉(zhuǎn)化低的原因是什么？
在亞馬遜運營過程中,引流是最重要的。
所以賣家在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品不能不投放廣告,由于跨境電子商務(wù)屬于線上業(yè)務(wù),目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨于成熟,投放廣告會更有價值,可以最大化利益。
雖然引流可以提高店鋪知名度,但并不是所有的賣家投放廣告后就能達到目的,很多商家投放廣告后效益還是不好,存在轉(zhuǎn)化率低等問題。
今天小編帶大家了解一下賣家在亞馬遜投放廣告后但轉(zhuǎn)化率低的原因。
1.關(guān)鍵詞不準確當廣告沒有曝光或點擊量非常少時。
在很大程度上,可能是因為關(guān)鍵字不夠準確,所以此時賣家需要分析數(shù)據(jù)并更改關(guān)鍵字。
或者在搜索框中搜索自己的關(guān)鍵字,看看它們與自己產(chǎn)品的相似度,如果相似性太低,那么就立即更改關(guān)鍵字。
2.關(guān)鍵詞太寬泛關(guān)鍵詞覆蓋面太廣會導致曝光率大,流量大,但點擊率相對較低。
此時,優(yōu)化關(guān)鍵應(yīng)該是優(yōu)化之前的詞使它變成一個長尾詞或添加一個單詞來細化關(guān)鍵字。
優(yōu)化完成后再比較兩個詞語,確定一個標準范圍。
3.關(guān)鍵詞顯示時間不對關(guān)鍵詞的顯示時間是錯誤的,即點擊率很好,但曝光率相對較低。
在這種情況下,增大廣告預算,以擴大其曝光范圍或在有效時間內(nèi)曝光。
4.價格問題價格問題是產(chǎn)品曝光率高,但點擊率不高的原因。
例如,賣家可能投資了5或6個產(chǎn)品,但點擊率不高也不低,也沒有買家下單。
此時,賣方可以嘗試調(diào)整價格。
5.主圖和描述有問題廣告曝光率高,點擊率高,但沒有訂單。
此時,有必要修改產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述。
6.評論有問題如果產(chǎn)品詳情頁面下的評論中差評較多,會導致曝光率高,點擊率高,訂單少。
雖然會有一些訂單,但廣告轉(zhuǎn)化率很差。
此時,賣家需要首先解決評論問題。
以上是和賣家分享的亞馬遜賣家投放廣告后轉(zhuǎn)化低的原因是什么,希望對亞馬遜賣家有幫助。
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