所有的亞馬遜賣家都知道廣告一定要搶首頁(yè)的位置。

有很多賣家,很多小賣家剛開始做的時(shí)候,都想拼命提高競(jìng)價(jià),實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁(yè)。

說(shuō)實(shí)話,如果真的這樣操作,估計(jì)家里有礦也不夠用。

無(wú)論是廣告還是整個(gè)操作,賣家應(yīng)該遵循同樣的原則,“量入為出”。

因此,在廣告的設(shè)置上,下面有一些建議,供賣家參考。

1、廣告要本著“量入為出”原則要以帶來(lái)利潤(rùn)為目標(biāo)的原則,如果廣告繼續(xù)虧損,ACOS持續(xù)高,要么降低競(jìng)價(jià),要么直接關(guān)閉。

在錯(cuò)誤的方向上,停止前進(jìn)就是前進(jìn),面對(duì)持續(xù)的虧損,止損就是盈利。

2、廣告設(shè)置優(yōu)先考慮自動(dòng)廣告因?yàn)閺恼w數(shù)據(jù)來(lái)看,自動(dòng)廣告一般表現(xiàn)良好（至少不太差）,自動(dòng)廣告有利于相關(guān)流量的形成。

當(dāng)然,為了確保自動(dòng)廣告的良好表現(xiàn),前提是Listing優(yōu)化到位,在Listing在優(yōu)化到位的情況下,自動(dòng)廣告的表現(xiàn)還是不好的,要反思產(chǎn)品的選擇是否錯(cuò)了。

3、廣告預(yù)算不能盲目要設(shè)定總預(yù)算和單日預(yù)算,總預(yù)算建議在2000美元以內(nèi),單日預(yù)算為30-50美元。

經(jīng)過(guò)1-2個(gè)月的運(yùn)營(yíng)和廣告優(yōu)化調(diào)整,BSR排名進(jìn)入頭部,廣告進(jìn)入頭部ACOS也控制在合理的范圍內(nèi),廣告可以維持和順延。

4、廣告設(shè)置的六點(diǎn)建議1）自動(dòng)型+高競(jìng)價(jià)：目的是把握前沿流量和轉(zhuǎn)化；2）自動(dòng)型+低競(jìng)價(jià)：目的是撿漏；3）手動(dòng)精確關(guān)鍵詞+高競(jìng)價(jià)+準(zhǔn)確匹配：目的是將關(guān)鍵詞沖向前頁(yè),同時(shí)實(shí)現(xiàn)一定的訂單和高轉(zhuǎn)換；4）手動(dòng)精確關(guān)鍵詞+低競(jìng)價(jià)+廣泛匹配：目的是撿漏；5）手動(dòng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞+低競(jìng)價(jià)+廣泛匹配：目的是撿漏；6）ASIN訂單+低競(jìng)價(jià)：目的是撿漏；以上六種設(shè)置,賣家可根據(jù)自己的預(yù)算,自行組合,無(wú)需全部設(shè)置。

設(shè)置后,在廣告運(yùn)行2周后,對(duì)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或著關(guān)閉,保留表現(xiàn)好的,關(guān)閉表現(xiàn)差的。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告設(shè)置及投放建議相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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