跨境賣家如何在TikTok尋找達(dá)人合作？
達(dá)人合作是企業(yè)推廣品牌/產(chǎn)品或營銷活動的常見方式。
一方面,達(dá)人擁有大量的粉絲,可以快速增加曝光率。
另一方面,達(dá)人擁有高粘度的粉絲和用戶,推薦產(chǎn)品可以獲得更多的信任。
為了商家更方便地與達(dá)人合作,TikTok Shop達(dá)人廣場為商家提供了一個平臺,用于與意向達(dá)人建立聯(lián)系,開放合作,幫助商家和達(dá)人降低溝通成本,提高合作效率。
那么商家應(yīng)該如何使用達(dá)人廣場,準(zhǔn)確有效地找到目標(biāo)達(dá)人呢？一、明確合作目標(biāo)商家要明確合作的目標(biāo)根據(jù)不同的營銷目標(biāo),確定合作目標(biāo),進(jìn)而采取不同尋找達(dá)人的策略,因此明確合作目標(biāo)至關(guān)重要。
一般來說,合作目標(biāo)分為兩類：1.品牌推廣：借助達(dá)人的影響力,幫助品牌推廣,在買家中樹立品牌形象和品牌認(rèn)知,完成品牌“種草”。
一般來說,營銷預(yù)算相對充足,包括不限于發(fā)布新產(chǎn)品、測試商品、購物節(jié)等大型促銷活動等場景。
2.銷售推廣：以商品交易為主要目的,通過與達(dá)人合作提高商品銷量,注重利潤率和ROI,一般預(yù)算有限,需要仔細(xì)衡量商品成本、紅人傭金等渠道成本。
二、清楚了合作的目標(biāo)之后,再篩選達(dá)人商家可在TikTok Shop達(dá)人廣場完成達(dá)人篩選,通過指標(biāo)分析數(shù)據(jù)可以更有效地判斷,與打算合作的達(dá)人建立聯(lián)系,達(dá)人廣場指標(biāo)數(shù)據(jù)不僅需要關(guān)注達(dá)人已有的銷售業(yè)績,還要關(guān)注達(dá)人的投入度和內(nèi)容互動表現(xiàn),商家可以快速找到強大的有潛力的紅人后再開始后續(xù)合作。
需要商家關(guān)注的核心指標(biāo)包括商品類別、粉絲數(shù)量和粉絲畫像。
1.商品類別商品類別是指在達(dá)人銷售歷史中排名前三的商品品類。
在【達(dá)人廣場主頁】上篩選與商家業(yè)務(wù)類別相匹配的商品類別。
2.粉絲數(shù)量商家可以在【達(dá)人廣場主頁】上篩選達(dá)人粉絲數(shù)量,粉絲數(shù)量分類標(biāo)準(zhǔn)為1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上,商家可根據(jù)商品的需要來篩選不同粉絲量級的達(dá)人。
針對品牌推廣類目標(biāo)：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上,會達(dá)到較好的推廣效果。
針對銷量提升目標(biāo)：粉絲數(shù)量在20K以上即可以達(dá)到增加銷量的目的。
3.粉絲畫像18+粉絲比例：根據(jù)過去的數(shù)據(jù)分析和研究結(jié)果,18+用戶通常是電子商務(wù)購物的主力軍,所以18+粉絲比例也是建議關(guān)注的指標(biāo)。
商家可以在【達(dá)人主頁】看到達(dá)人的粉絲肖像,包括粉絲年齡分布以供參考。
粉絲性別比例：根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類別選擇不同的粉絲性別比例。
美容、服裝、家居等類別,女性用戶是主要的電子商務(wù)購物買家,商家可以通過主頁粉絲肖像部分了解粉絲的比例,幫助判斷。
以上就是和賣家們分享的跨境賣家如何在TikTok尋找達(dá)人合作相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。
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