亞馬遜廣告的競價越來越高,但轉(zhuǎn)化可能并不是很好。

當然,這不能完全歸咎于亞馬遜。

平臺只是制定了規(guī)則,剩下的關(guān)于競價以及轉(zhuǎn)化都需要賣家與賣家直接互相“卷”出來的結(jié)果。

在站內(nèi)廣告的投放上,小編有以下幾點建議。

1.廣告不一定要搶首頁,有很多賣家,甚至一些像小螞蟻一樣的賣家,一開始就想盡力提高競價,在主頁上顯示關(guān)鍵詞。

說實話,如果這樣做,估計家里有礦都是不夠的。

2.廣告投放要本著量入為出的原則,以帶來利潤為目標,如果廣告繼續(xù)虧損,ACOS持續(xù)高,要么降低競價,要么直接關(guān)閉。

在錯誤的方向上,停止前進就是前進,面對持續(xù)的損失,停止損失就是利潤。

3.廣告設(shè)置優(yōu)先考慮自動廣告,因為從整體數(shù)據(jù)來看,自動廣告一般表現(xiàn)良好（至少不是很差）。

同時,自動廣告有利于關(guān)聯(lián)流量的形成。

當然,確保自動廣告表現(xiàn)良好的前提是Listing優(yōu)化到位,假如在Listing在優(yōu)化到位的情況下,自動廣告的表現(xiàn)仍然不好。

我們應(yīng)該反思是否選品錯誤。

4.廣告預(yù)算不應(yīng)盲目。

應(yīng)設(shè)定總預(yù)算和單日預(yù)算,建議總預(yù)算低于2000美元,單日預(yù)算低于30-50美元。

如果經(jīng)過1-2個月的運營建設(shè)和廣告優(yōu)化調(diào)整,BSR排名進入頭部,廣告ACOS也控制在合理的范圍內(nèi),廣告可以維持和順延。

5.廣告設(shè)置6點建議1）自動型 高競價:目的是抓住流量和轉(zhuǎn)化；2）自動型 低競價：目的是撿漏；3）手動準確關(guān)鍵詞 高競價 準確匹配：目的是在實現(xiàn)一定訂單和高轉(zhuǎn)換的同時,關(guān)鍵字沖向前頁；4）手動準確關(guān)鍵詞 低競價 廣泛匹配：目的是撿漏；5）手動長尾關(guān)鍵詞 低競價 廣泛匹配：目的是撿漏；6）ASIN訂單 低競價：目的是撿漏；以上六種類型的設(shè)置可以根據(jù)自己的預(yù)算自行組合,不需要全部設(shè)置。

設(shè)置之后,廣告運行2周之后,針對廣告活動的表現(xiàn),進行優(yōu)化調(diào)整,或者關(guān)閉,保留表現(xiàn)好的,關(guān)閉表現(xiàn)差的。

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