對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),日常任務(wù)是選擇產(chǎn)品、海選、篩選,每天強(qiáng)制選擇5種產(chǎn)品進(jìn)行分析。

在這里,我們只談選擇產(chǎn)品,分享我們的經(jīng)驗(yàn)。

希望對(duì)賣家有幫助,少走彎路。

以下就和賣家們分享選擇爆款的三個(gè)維度。

1.銷量：為什么先談銷量？亞馬遜是一個(gè)銷售商品的平臺(tái)。

只有當(dāng)客戶有需求時(shí),產(chǎn)品才能有市場(chǎng)。

如果你想讓產(chǎn)品下單,第一步就是有需求。

2.市場(chǎng)趨勢(shì)：第一步是先有需求,第二步是看市場(chǎng)趨勢(shì)。

建議看新產(chǎn)品榜上這款產(chǎn)品的出現(xiàn)次數(shù),產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索熱度是增加還是減少。

之前有一個(gè)梅西罐頭蓋,很受歡迎。

后來(lái)我分析了一下,沒(méi)有進(jìn)入。

也就是說(shuō),當(dāng)你看到這個(gè)產(chǎn)品的流量上升時(shí),你會(huì)問(wèn),為什么這個(gè)產(chǎn)品突然上升？是政策原因嗎？還是市場(chǎng)原因？不建議做突然爆單的產(chǎn)品。

那種產(chǎn)品是對(duì)資源和交易能力的極大考驗(yàn)。

建議傾向于穩(wěn)定產(chǎn)品,慢慢養(yǎng)listing。

3.競(jìng)爭(zhēng)：如果銷售是蛋糕的大小,競(jìng)爭(zhēng)決定了如何劃分蛋糕,如果你壟斷了產(chǎn)品,那么市場(chǎng)就是你的。

如果不是,它們都是1688年的普通商品,你必須考慮這個(gè)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng),并不是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品不能做到,如果銷售足夠大,沒(méi)有頭部賣家的流量壟斷,你仍然可以進(jìn)入。

在進(jìn)入之前,問(wèn)問(wèn)你的產(chǎn)品：為什么要買我的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？review多？還是listing好看,還是我的價(jià)格低。

給潛在客戶一個(gè)選擇你的理由,當(dāng)然,命運(yùn)來(lái)了,這也不是不可能的。

如果你看到這一點(diǎn),你仍然不知道如何選擇產(chǎn)品,然后選擇10種產(chǎn)品來(lái)交付它們。

如果你賣不出去,分析一下,為什么你賣不出去？如果我能解決我賣不出去的問(wèn)題,這個(gè)產(chǎn)品就出去。

最好的產(chǎn)品是2%的點(diǎn)擊率和50%的轉(zhuǎn)化率.廚房類別每天15-20單,凈利潤(rùn)率40%,因?yàn)闇y(cè)試產(chǎn)品的,沒(méi)必要刷單。

如果是專門選擇的產(chǎn)品,可以成為爆款產(chǎn)品,可以刷單。

但是對(duì)于一個(gè)小賣家來(lái)說(shuō),如果沒(méi)有刷單資源,最好依靠產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的選擇爆款的三個(gè)維度,希望對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。

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