很多資深的跨境電商賣家,尤其是多平臺布局的賣家,這些賣家有時候也對Wayfair的定價策略感到無從下手,很多時候就常常出現(xiàn)疑問：為什么批發(fā)價沒有做任何調(diào)整,但是前臺顯示的價格卻變化了？要怎么做才能優(yōu)化產(chǎn)品的前臺零售價格呢？其實,賣家要理解Wayfair的定價邏輯,首先要了解以下三點Wayfair對價格的核心原則,一起來看看：1、每天的價格應(yīng)該是有競爭力的持續(xù)的富有競爭力的價格是買家不僅僅在促銷期間進(jìn)行購物。

不可否認(rèn)的是,促銷活動對買家的刺激作用,而且Wayfair也會有WayDay、Cyber5等大型促銷節(jié)日,但平臺希望每天提供給用戶的價格具有市場競爭力,而不僅僅是促進(jìn)用戶在促銷活動中購物。

所以每天提供有競爭力的價格是Wayfair價格核心原則之一。

2、不在價格上進(jìn)行差異化競爭在差異化競爭方面,Wayfair不想以低價或低價來反映差異化。

差異化體現(xiàn)在其他用戶體驗的多樣化元素上,如多樣化的商品選擇、瀏覽體驗、交貨及時性和高質(zhì)量的售后服務(wù)。

3、平臺根據(jù)長期盈利能力對定價進(jìn)行優(yōu)化Wayfair定價方法側(cè)重于長期盈利能力。

平臺充分認(rèn)識到短期利益與長期利益的矛盾,但Wayfair并不想為了短期利益而損害長期盈利能力。

因此,Wayfair平臺非常重視供應(yīng)商與平臺的合作關(guān)系,這對Wayfair與供應(yīng)商共同的長期成功非常重要。

Wayfair商品的定價方法是基于上述三個核心原則,賣家理解了這三個核心原則也就對Wayfair的產(chǎn)品定價邏輯有了概念。

以上就是和賣家們分享的Wayfair定價原則相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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