亞馬遜賣家產(chǎn)品選擇對平臺運營的重要性不言而喻。

此外,產(chǎn)品價格也是首要任務(wù)。

只有定價足夠合理,才能更好地引流,提高轉(zhuǎn)化率,促進交易。

今天我們就來看看亞馬遜產(chǎn)品定價的策略。

一、產(chǎn)品定價技巧1.數(shù)字“9”的作用相信大家去超市的時候看到很多商品都是9.9或者19.9…這和外國消費者一樣有吸引力,賣家要充分利用消費者的心理。

2.差別定價同一系列功能相似的產(chǎn)品一起展示價格,并試圖推出高價產(chǎn)品,以影響低價產(chǎn)品。

通過等級定價,產(chǎn)品價格差異,刺激銷售。

3.易耗品定價法例如,剃須刀,刀架很便宜,但刀片很貴；打印機,機器很便宜,但耗材很貴。

這種定價的原因是通過產(chǎn)品的耗材來賺錢。

這種定價策略也可用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要繼續(xù)購買耗材的領(lǐng)域。

二、不同階段產(chǎn)品的定價原則雖然賣家知道產(chǎn)品的定價公式,但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價方式。

1.新產(chǎn)品上架階段新產(chǎn)品期沒有評價,沒有排名,沒有忠實客戶,沒有競爭力。

此時,為了使產(chǎn)品迅速進入市場,賣家不妨降低價格。

然而,它不能設(shè)置得太低,建議賣家比較同行的競爭對手bestseller,可設(shè)置比Amazonchoice低1美元左右。

2.產(chǎn)品生長階段當產(chǎn)品的銷量、好評、排名等指標有了一定時,賣家可以設(shè)定價格,每次增加0.1美元,然后觀察銷售,點擊和轉(zhuǎn)換。

如果銷售穩(wěn)定,你可以繼續(xù)保持如此小的價格上漲；當銷售增加到穩(wěn)定狀態(tài)時,當最后一次價格上漲時,賣家必須回到最后一次穩(wěn)定銷售時的價格。

3.產(chǎn)品成熟階段此時,產(chǎn)品銷售已達到一定數(shù)量,也積累了評論和銷售。

現(xiàn)階段產(chǎn)品價格逐漸減弱,商品價值質(zhì)量和店鋪整體定位已成為買家心中的主要購買因素。

建議賣家在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的情況下,將價格與市場持平或略高于同行,進一步觀察銷售和轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品衰退階段衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品升級節(jié)點,產(chǎn)品銷量下降,同行競爭異常激烈。

如果產(chǎn)品庫存較少,賣家可以稍微降價；在庫存較大的情況下,賣家可以采取全面減少、折扣和郵件等活動來清除庫存,以避免長期存儲成本。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜產(chǎn)品定價策略,希望對賣家開店有幫助。

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