跨境電商賣家如何做內(nèi)容營銷?
隨著Tik Tok大火,內(nèi)容營銷被越來越多的人關(guān)注。
那么如何做內(nèi)容營銷,怎樣的內(nèi)容營銷更容易傳播?1.內(nèi)容越垂直越容易傳播,但知識應(yīng)該淺顯化。
因為知識類內(nèi)容很難傳播,很多賣家經(jīng)常在制作內(nèi)容、尋找網(wǎng)絡(luò)名人或?qū)懯种谱鲀?nèi)容的過程中犯一個錯誤:堆積數(shù)據(jù)。
但是產(chǎn)品數(shù)據(jù)的積累對普通消費者來說根本不起作用,因為消費者最關(guān)心的只有三件事:產(chǎn)品好用嗎?性價比高嗎?外觀漂亮嗎?大多數(shù)人不關(guān)心產(chǎn)品采用了什么標(biāo)準(zhǔn),使用了什么技術(shù),只有同行從業(yè)者才會關(guān)心。
因此,內(nèi)容營銷時不僅要垂直化,還要將知識淺顯化。
垂直是為了讓人們了解你在做什么,淺顯化是為了降低用戶獲取信息的門檻。
2.內(nèi)容越具有沖突性越容易傳播,經(jīng)??吹胶芏辔恼碌臉?biāo)題:最好用的十款XXX產(chǎn)品,30美元以下最值得入手的產(chǎn)品,亞馬遜必須購買的十種商品XXX產(chǎn)品。
無論是文章還是視頻,這樣的內(nèi)容實際上相對容易傳播,假設(shè)買家最初打算購買某種商品,結(jié)果看到一個熟悉的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)名人有這樣的推薦內(nèi)容,在信任的作用下,用戶轉(zhuǎn)化的機會更大。
另一種是強弱比較,一般來說,不要與同一商品進行比較,因為差距不那么明顯,真正吸引用戶的是一種非常強烈的沖突感。
3.帶有一定利益關(guān)系的內(nèi)容往往越容易傳播,永遠(yuǎn)記住一點,這個也是很多做電商的賣家琢磨不明白的問題:流量也是需要通過介質(zhì)進行傳播的。
什么意思?很多朋友在做推廣的時候會發(fā)現(xiàn)效果沒那么理想。
其實這個時候要問問自己為什么用戶愿意關(guān)注某網(wǎng)站,訂閱郵箱或者頻道,甚至最后購買某產(chǎn)品。
正如上面所說,內(nèi)容不會自我傳播,需要一定的手段。
例如,假設(shè)你打算做一個新的Youtube頻道,第一步當(dāng)然是上傳高質(zhì)量的內(nèi)容,但你會發(fā)現(xiàn)沒有人會看到它,或者很少有人會看到它。
此時,需要采取的行動是人為推廣,比如找到一些小的Youtuber單向推廣,可能會有一些基本的流量和用戶,然后通過與中型網(wǎng)絡(luò)名人聯(lián)合發(fā)布抽獎活動,粉絲數(shù)量將會有一個指數(shù)級的增長,有一定的訂閱用戶,然后再繼續(xù)發(fā)展,可能會相對容易得多。
以上是和賣家分享的跨境電商賣家如何做內(nèi)容營銷。
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