日韓跨境電商市場運(yùn)營的6個(gè)難點(diǎn)
日韓市場有很多跨境電商平臺(tái),但目前排名前幾的平臺(tái)占了大部分份額。
其他小平臺(tái),包括垂直電商平臺(tái),分掉了剩余的市場份額。
韓國以Coupang,Gmaket,以11街為代表,樂天、亞馬遜日本、雅虎在日本市場排名前三。
如果亞馬遜賣家想進(jìn)入日韓市場,優(yōu)先考慮領(lǐng)先平臺(tái),因?yàn)槠脚_(tái)更成熟,流量規(guī)模相對(duì)較大,更可量化。
目前,對(duì)日韓市場感興趣的賣家將面臨以下的運(yùn)營難點(diǎn)：首先,大規(guī)模運(yùn)營難主要原因是流量過于分散。
韓國有8-10個(gè)主流平臺(tái),每個(gè)主流平臺(tái)的市場份額可能只占16-18%。
分散的平臺(tái)導(dǎo)致流量分散。
第二,運(yùn)營效率低平臺(tái)越來越多,整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的積累將非常龐大和乏味。
如果沒有統(tǒng)一的管理工具,賣家自己開發(fā)系統(tǒng),沒有這個(gè)條件,或者不了解市場情況,盲目投資,風(fēng)險(xiǎn)仍然很大。
第三,很難選擇產(chǎn)品歐美線路的品牌產(chǎn)品調(diào)性與日韓產(chǎn)品完全不同。
無論是版型還是消費(fèi)者肖像,每種情況都完全不同,所以選擇的產(chǎn)品可能不適合。
第四,流量很小面對(duì)不同的市場,包括平臺(tái)內(nèi)部的廣告規(guī)則、流量算法邏輯,以及站外引流的外發(fā),大多數(shù)賣家都不知道如何去引流。
第五,物流不透明價(jià)格不透明,環(huán)節(jié)不透明,會(huì)導(dǎo)致賣家對(duì)整個(gè)時(shí)效性的判斷,影響時(shí)效性,無法有效控制,影響運(yùn)營規(guī)劃。
第六,供應(yīng)鏈很少如果產(chǎn)品選擇不正確,就找不到相應(yīng)的供應(yīng)鏈。
還有就是,交貨期不穩(wěn)定。
有可能大部分工廠都在安排做歐美爆款,這讓賣家很難拿到貨。
這個(gè)時(shí)候賣家就需要適應(yīng)性強(qiáng)、反應(yīng)快的工廠來配合賣家開發(fā)日韓產(chǎn)品線。
以上就是和賣家們分享的日韓跨境電商市場運(yùn)營的6個(gè)難點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。
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